垂死病中惊坐起,游戏的出路在哪里!

在当今市场变化的洪流冲击下,游戏的新出路到底在哪里?

Avatar 欧芫希 内容营销经理 2018-09-19

前言

《游戏人只想活下去》、《盛夏里的寒冬》、《腾讯网易也卖不动了,中国游戏行业寒冬已至》、《游戏行业“寒冬”要来?裁员或向二三线城市迁移?》、《管管孩子,救救游戏!》没办法,最近游戏行业的新闻标题,就是这么惊悚。

新的发展方向在哪里?提高游戏品质,精品自研、出海、多元化营收,都是业内普遍认同的出路。Mobvista 作为成立之初就帮助国内游戏出海的移动营销平台,五年来所积累的出海经验,我们愿与你分享。

根据 Mobvista 从 2017 年开始举办的“手游出海新风向”系列论坛,我们整理了行业大牛们的真知灼见,加上 Mobvista 与艾瑞咨询在今年 4 月合作推出的《2018 年中国移动互联网出海环境全揭秘》,以及 Mobvista 欧洲子公司 GameAnalytics 定期发布的手游玩家行为分析报告,一份最新的手游出海指南就应运而生。

 

Part 1   /  出海热力地图

先来看看国内游戏都喜欢/适合去往哪些市场。

 来源:App Annie 2018 上半年中国移动游戏出海报告

海外下载量排名前 10 中,印度、印度尼西亚、巴西等新兴市场居多。在印度的下载量同比增长达到 89%,为前十名中最高。

收入主要来自于日本、韩国、德国等成熟市场国家和地区,其中韩国以 153% 的增幅成为增速最快的市场。

 

Part 2   /  Top5出海目的地详解

日本

今年有越来越多广告主进军到日本市场,包括腾讯、网易、华清飞扬等等。这个略为封闭、极度复杂和高度群体化的国度,却从 2017 年迄今成为了国内出海手游的新标的。在多年来中国的出海游戏公司成功进取东南亚、渐进欧美、涉水中东和俄罗斯之后,大家渐渐把目标转向了这个仅位于中国和美国之后的全球第三大移动游戏大国。

根据 Newzoo 的分析数据,日本玩家的平均年消费位于世界之首

热门游戏类型

角色扮演>其他>休闲>模拟>卡牌>动作>益智>运动>博彩>策略>娱乐

主流推广平台

一线头部媒体如 Facebook、Google、Twitter、Yahoo 等;

本土优质大媒体如 LINE、Smartnews、Gunosy、Topbuzz 等;

内容分发营销平台如 Ourbrain、Taboola、PopIn 等。

 

韩国

韩国是全球智能手机普及率最高的国家,而安卓手机在韩国拥有 80% 的市场份额,因此游戏进入韩国时可考虑首发安卓,还需保证在 Google Play 的曝光率。

韩国移动游戏市场的营收、下载量都在以惊人的速度增长,目前已成为全球第四大移动游戏市场。移动游戏玩家当中,有超过 60% 的人每月至少下载 1 款新游戏。

热门游戏类型

多人游戏在韩国广受欢迎,电竞和竞争性游戏更是在韩国有最多拥趸。所以含有团队竞技元素的游戏,如 MMORPG、RPG 和 RTS 游戏,更易受追捧。

韩国市场上众多畅销游戏都出自 Kakao 游戏,即韩国最大社交平台 Kakao 公司的游戏部门。Kakao 的移动端有超过 1 亿的活跃用户,这使得该公司发行游戏具有天然优势。

另据 Mobvista 韩国区经理 Junsung Park 介绍,韩国移动游戏市场被巨头 3N(Netmarble,Nexon 和 Ncsoft)占据了 60%-70% 的市场份额。不过这几家巨头目前的主要精力都放在 MMORPG 类型的开发和发行上,推出一款成熟的 MMORPG,哪怕是一支超百人的团队都需要 3-4 年时间来完成。因此,有意进军韩国的游戏开发者,不妨考虑从轻量的休闲游戏开始,这样可以错开与地头蛇们的正面交锋,也可以节省时间成本。

主流推广平台

社交平台:Facebook、Instagram

博客平台:Naver blog、Naver cafe、Naver band

此外还有一些社区平台。

印度

由于越过 PC 时代直接进入移动时代,印度市场的通信基础设施不太完备,4G 普及不够,除了几个大城市外,大多数消费者会选择低带宽的设备,更多用wifi来下载安装及更新应用、浏览网页。

这意味着那些需要随时数据连接、经常更新的游戏,在这个市场不会有太高的渗透率。

鉴于印度的移动支付习惯更倾向于短信支付和通过浏览器进行小微交易(而不是通过网上银行支付),印度市场的游戏的内购金额远低于全球平均水平,这也提醒中国游戏开发者和厂商,在印度市场最好别用 IAP 方式进行变现,用广告进行变现更为合理。

热门游戏类型

主流推广平台

除 Facebook、WhatsApp、Instagram、Snapchat、Pinterest、Quora 以外,还有“印度版今日头条”Dailyhunt、中国的 UC,此外还有 Outbrain、Taboola 等内容推荐平台。

美国

北美地区是全球仅次于亚太地区的第二大游戏市场,其中美国占据的市场份额超过 90%。

在美国游戏市场,主机游戏、PC 游戏和移动游戏呈三足鼎立的局面,主机游戏占比最高,几乎为市场规模的一半。但近年来移动游戏市场规模占比稳步扩大,据 Statista 预测,2018 年美国移动游戏收入可达 90.49 亿美元。

热门游戏类型

从入榜手游类型及数量来看,策略消除类游戏是美国手游玩家较为钟爱的游戏类型。另外,以美国为首的北美地区,一直以来都是全球博彩游戏的主要战场。有数据称,在全球社交博彩游戏市场,北美占据 74% 的市场份额,而在北美市场中,美国又占据超过 70% 的市场份额。

主流推广平台

Facebook系:Facebook、Instagram、Messenger;

Google系:Google、Youtube、Gmail;

Twitter、Snapchat、Pinterest、TikTok(抖音海外版)。

欧洲

欧洲拥有全球最大的移动游戏市场,整体市场规模、下载量、用户质量和收入都大于美国。

但与美国玩家相比,欧洲移动游戏玩家在游戏中的付费意愿相对较低,北美玩家的人均消费额达到了欧洲玩家的 1.6 倍。另外,欧洲是一个更为复杂的市场,用户分散在不同的国家和地区,有不同的语言和风俗习惯,因此需要各个击破。

热门游戏类型

德国,作为欧洲最大的游戏市场,德国人口中有大约一半是活跃玩家,这些玩家中,有一半是游戏付费玩家。他们偏好策略、消除、角色扮演游戏。

俄罗斯,作为东欧地区最大的游戏市场,同时也是全球第11大游戏市场。我们可以把战斗民族的游戏偏好总结为 ABC 原则,那就是动作、战斗和竞技游戏(Action、Battle 和 Competition)

主流推广平台

除了 Facebook、Twitter、Google、Instagram 等主流平台,各国还有一些特殊的平台。如俄罗斯,还不能忽视本土的社交媒体 VKontakte 和 OK.ru,它们隶属于 Mail.ru 这个公司,广告主可以通过该公司开发的广告投放平台 MyTarget,在 VK 和 OK 上投放广告。

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