如何快准狠地获取高黏度中国玩家?这里有3招

Mobvista 高级商务拓展经理 Leticia Ye 带来的观察与分享

By 欧希,内容营销经理 2017-07-10

与中国手游出海大潮相对的一个趋势,是国外游戏越来越多地进入中国,争抢这个容量与潜力巨大的市场。那要如何快准狠地获取中国玩家?7月5日,在2017 Mobvista EDGE 世界巡回论坛首尔站上,Mobvista 高级商务拓展经理 Leticia Ye 带来这个问题的解法之一。

 

3 Tips for
Acquiring highly Engaged Users in China

Tip 1:精准定位是提升推广ROI的关键

要做到精准定位,透彻的用户分析必不可少。而基于用户特征的智能动态交叉锁定算法会根据来自Mobvista及旗下GameAnalytics和NativeX的日志大数据,针对用户资料进行充足的统计分析,对工作流进行自动化和优化,精准触达每一个目标用户,为基于位置的广告带来最好的效果。

同时,Mobvista自主研发的原生+视频广告聚合平台Mintegral目前已接入来自500+开发者的超过1000个应用,包括众多国内头部开发者,SDK日活达3亿,这部分优质、充足的独家流量资源,可以帮助海外游戏在中国的推广最大化营销价值,迅速拓展品牌影响力。

 

Tip 2:更多使用互动性强的广告形式

根据用户营销漏斗,我们发现Engagement Ads可以最大程度预防玩家的流失,同时也最可能挽回流水玩家,提高用户活跃度和留存度,提升ROI及延长游戏生命周期。

而相对于获取install,很多客户更希望的是,用户能在下载游戏后,在游戏里付费,成为活跃的付费玩家。从下载,完成新手引导到达到某一特定Level,再到参与到游戏中的活动,邀请朋友玩游戏,到最后的首次付费,每一个环节都有可能流失玩家,为了能最大限度挽回流失的玩家,提高游戏的付费活跃用户,在获取了一定量级的下载用户之后,Engagement Ads的投放是必不可少的。

此处不得不提激励视频广告,这种广告形式能够在保证及提升用户体验的同时,引导用户深度参与,从而带来高转化率。

它的流程包括:打开游戏—完成任务—完整观看时长15’30”的视频广告—End Card—跳转至落地页或H5页面、主页、App Store下载页面。

这是我们为俄罗斯最大手游开发商Playrix的Township设计的激励视频广告,左图是视频入口,右图是End Card:

不只是Township,采用我们的激励视频广告的游戏/应用还包括:

 

Tip 3:本地化媒体投放管理可优化推广表现

在具有特色的中国市场,选择熟悉大环境的本地化媒体投放能够有效地触及到更多的用户,提高推广效率,提升优化效果。Mobvista 与所有国内主流媒体平台建立了合作,因此可以为广告主提供专业的、一站式的移动营销解决方案。

以下是与Mobvista有合作的社交、搜索、新闻、视频等平台:

腾讯的广点通、智汇推及腾讯视频,百度的搜索、贴吧、浏览器,这些都是在中国进行推广不可忽视的重要平台,而Mobvista的媒体投放可将以上平台一网打尽,从开户、测试、设计素材到正式推广,为广告主提供全程服务。

接下来看看投放案例,像Kabam的《漫威:超级争霸战》(Marvel Contest of Champions),我们通过自己的ad network和腾讯的智汇推进行推广,推广期内实现新手教程完成率达90%、关卡5完成率达35%、购买率增加116%。

《漫威:超级争霸战》的广告出现在大媒体平台上:

Share