每月都有爆款游戏的Voodoo,背后有家公司为它输送弹药

它就是GameAnalytics

Avatar 欧芫希 内容营销经理 2018-11-27

如果你有留意过去几年移动游戏领域的发展,你会发现应用商店中的热门类型发生了一些有趣的变化。其中,最受关注的一个趋势就是“超休闲”游戏的出现,这是一类通常来说研发周期短、玩法简单、玩家即玩即走的免费手机游戏,主要通过广告来变现。

短短几年内,法国手游厂商 Voodoo 发布了一系列超休闲类型的爆款游戏。 自 2016 年以来,他们已经发布了超过 15 款在 App Store 排行榜上位于前 20 名的游戏,崛起速度快、势头猛,以至于工作室名称“Voodoo”几乎已经成为超休闲类游戏本身的代名词,在中国还被玩家封为令人欲罢不能的”毒厂“。显然,一套高效敏捷、数据驱动的战略,正在助力 Voodoo 持续取得成功。

 

快速认识Voodoo

10+亿 玩家

120员工

游戏面向iOS及安卓平台

各大榜单悉数上榜

 

Paper.io
下载量超2000万 发行于2016年12月
Voodoo 最早的爆款游戏之一,一款凭借迷人的 UI 和直观的玩法而仍广受欢迎的即玩即走的游戏。
Snake VS Block
下载量超8700万 发行于2017年5月
将两款经典游戏合二为一,融合为独特的玩法机制,Snake VS Block 是创造性思维的优秀范本。
Dune!
下载量超5600万 发行于2017年10月
经典玩法形式的视觉化再造,考验玩家对时机把握,界面图形设计得时尚新潮,玩法让人感觉到满满活力。
Voodoo 旗下部分爆款游戏
Rolly Vortex
下载量超4400万 发行于2017年8月
玩家控制小球经过快速滚动来克服障碍物,获得更高的积分挑战排行榜。这款游戏巧妙地融入了升级等进展机制。
Helix Jump
下载量超3.1亿 发行于2018年2月
超休闲游戏类型史上最成功的游戏之一。弹跳球的玩法听起来很简单,但要掌握这个游戏的精髓还是很难。
Hole.io
下载量超4000万 发行于2018年5月
吃掉路上的一切东西,把你的黑洞变大,杀掉对手——这款游戏为玩家提供了深度的满足感。
*以上信息基于 App Annie 2017.11—2018.11 期间的数据。

Voodoo 的首席执行官亚历山大·亚兹迪(Alexandre Yazdi),曾在伦敦的 Casual Connect Europe 上表示,Voodoo 的游戏下载量有望在 2018 年达到 10 亿次。他还说,Voodoo 的进化发展与其说是一个秘密,不如说是“一种思维和工作方式”。

接下来就一起看看这种“思维和工作方式”,是如何催生出 Voodoo 旗下一些爆款游戏的。

 

故事梗概

挑战

即便是最成熟的游戏工作室,将一款游戏从最初的概念做出雏形,再到发布游戏、获得经济上的成功,这都是一项艰巨的任务。而对于做超休闲游戏的工作室和开发者来说,这项任务更具挑战性,尤其还要考虑到超休闲游戏的生命周期较短。但像 Voodoo 这样的游戏发行商,他们选择利用数据分析来发掘最具潜力的游戏、优化游戏的核心玩法循环——这成为他们取得持续成功的关键助推力。

解决方案

Voodoo 使用 GameAnalytics 获得有关游戏早期阶段的预测性洞察,通过考察诸如第 1 日和第 7 日留存率等关键绩效指标,Voodoo 能够迅速在每月数百款游戏的候选名单中,迅速发掘最有潜力的游戏。此外,GameAnalytics 还帮助 Voodoo 收集基于数据的重要反馈,以便他们可以同合作伙伴协商并提供可操作的建议,以不断改进他们发行的每款游戏的核心数据指标和玩法。

—— 以下是完整故事 ——

1. Voodoo的“发家史”

实际上,Voodoo 起初是一个发行自研游戏的小团队,一开始的尝试是将 Bool 和 Quiz Run 这两款游戏推向市场,这次尝试以失败告终,但却开启了一场 Voodoo 持续打磨自己移动游戏发行技能的旅程。

吸取教训后,他们竭力优化获客和变现策略,并将这套方法论运用到 2016 年 Paper.io 的发行上,因此成就了他们的第一个爆款游戏。

Paper.io:Voodoo 推出的第一个爆款游戏,于 2016 年发行,已累积超过 2000 万次下载。

在谈到进入游戏发行领域时,Voodoo 的发行专家 Hugo Peyron 说:“为了求得生存,开发者不断积累和调整他们关于用户获取、用户价值变现的认知, 就是这么一回事”。

开发者应该专注于开发全球玩家想玩的游戏,而不是从自身出发做自己想玩的游戏。

早期的几次发行经验教给 Voodoo 两件事:首先,最成功的发行商需要在游戏营销的多个领域有实践经验;其次,如果真的想充分利用他们关于用户获取和变现的知识积累,他们就必须将这套方法论应用于更多的游戏,而不仅仅局限于他们自己研发的游戏。

 

2. 切换到发行的赛道

Voodoo 决定转换他们的努力方向,将他们积累的经验应用于更广阔的市场,实现以他们的发行能力在任何时候都能推出几款游戏。为了快速实现规模化,他们编写了一个指令来扫描 Google Play 商店,从而快速编制数千个游戏工作室的详细信息,以展开接洽工作。

Voodoo 2017 年推出的部分爆款游戏(从左至右):Snake VS Block,Stack Jump,Rolly Vortex

这一方法行之有效,加上 GameAnalytics 数据收集和分析功能的帮助,Voodoo 甄选出一款名为 Fight List 的新游戏(主要基于其第1日和第7日关键绩效指标显示出的不俗潜力),它迅速成为 App Store 的热门游戏,登顶 40 多个国家的排名榜。由此得出的关键经验是:Voodoo 在选取游戏时,简化了游戏开发和审核流程,同时最大限度地降低了推出多个游戏的商业风险。

 

3. 识别核心潜力

在预测一款游戏有无成功前景时,简单的试玩一下是显然不够的。数据在甄别最具潜力的游戏的过程中,扮演了重要角色。Voodoo 通过 GameAnalytics 查看相关数据,如随时随地查看多家工作室的一般数据表现,通常他们会找出第 1 日留存率在 50% 及以上的游戏。

对我们来说,GameAnalytics 给我们的一个重要帮助就是提供合作工作室的留存率洞察,我们在寻找尽可能高的留存率数字。如果一款游戏的留存率不理想,我们会砍掉它。

大约在 20 款游戏中,会有 19 款低留存率的游戏被搁置,Voodoo 会联系那些有优异数据表现和优秀玩法概念的游戏工作室,并帮助他们改善核心玩法元素。现在 Voodoo 是“浪里淘沙”的一把好手,通过使用 GameAnalytics 关键数据指标(甚至是游戏错误日志),Voodoo 已成为全球最精于寻找和优化潜力型游戏的发行商。

 

4. 追踪全部产品表现

游戏上线后,GameAnalytics 仍会为整个 Voodoo 团队提供进程追踪服务。Voodoo 通过 GameAnalytics Rest API 完成自定义集成后,GameAnalytics 平台将收取数据并呈现到Voodoo专有的数据仪表板上。

Voodoo 推出的更多在榜单名列前茅的热门游戏(从左至右):Knock Balls,Paper.io,TwistyRoad

在 GameAnalytics 这个平台上,产品经理、游戏设计师、甚至合作开发者轻松实现协同,一起定期监测和优化团队整个产品矩阵中每款游戏的生命周期。

 

在 Voodoo,我们每个月都会审核数百款游戏,感谢 GameAnalytics 收集的数据,让我们能够了解到即将到来的趋势、明晰的游戏开发指南、增加留存率的功能及独特的构思过程,从而能够帮助到我们的合作伙伴。从事发行工作的一个迷人之处,就是可以看到那些富有热情的开发者研发出的游戏,如何在优化后为他们带来巨大成功。

Hugo Peyron

游戏发行专家 | Voodoo

 

关于 GameAnalytics /

Mobvista 旗下的移动游戏数据分析公司 GameAnalytics 致力于为移动游戏开发者提供免费数据统计分析服务。公司成立于 2011 年, 现总部位于伦敦,其团队分布在哥本哈根、新德里和北京。

截止目前 GameAnalytics 网络中拥有 30+ 亿设备、每月 8.5 亿活跃玩家、超 6 万款活跃游戏,包括当下热门的“天天过马路”(Crossy Road)等,合作伙伴包括 Unity、Fabric(twitter)、Unreal、Marmalade、Corona、Xamarin 几大游戏引擎和开发平台,以及 Voodoo、Appsolute Games、Illusion Labs、游道易等知名游戏开发商和发行商。

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