茄子快传:手把手教你攻克“出海第一站”印度

By 欧希,内容营销经理 2016-12-14

来自印度“国民应用”的推广、变现秘笈

国内的工具类应用出海,这不是什么新鲜事,事实上这是国内移动互联网公司出海的常用布阵方式,先以文化属性较弱的工具类产品去攻占市场。当中也不乏佼佼者,在Google Play多国的免费工具榜单上,可以看到大量“中国造”排名在前。

不过,要成功到做成海外某国的“国民应用”,就有相当的难度了——

茄子快传(海外SHAREit)

 

战绩

茄子快传(海外SHAREit)位列全球APP第一阵营,产品在北美、南美、东南亚、中东、欧洲等多个地区应用并拥有8.7亿全球忠实用户、稳居90多个国家Google Play、App Store应用榜榜首,斩获了60+次Google Play主动首页展示机会。

SHAREit 在印度总用户2.5亿,常年稳居Google Play工具榜第一,是与Facebook、WhatsApp比肩的印度国民应用之一

先来看看此等量级的应用是如何变现的(知道你们最关心这点/微笑):

目前 SHAREit 采用的广告都是原生广告,细分下来有列表、大图、视频等形式,据 SHAREit 介绍,现在来看大图和列表的效果最好。视频广告作为广告大热方向,也在近期被其引入。

原生应用墙
↑左图右上角自定义图标为应用墙入口,可实现定制化,引导用户访问;右图非激励推荐列表,推动用户自主选择下载喜爱的APP;

原生信息流广告
↑精准定向用户群体,广告与应用融为一体,以非激励形式实现高留存率;定制化设计,提升用户参与感,保证良好的用户体验,平衡收益;

 原生列表,UI定制化的多模板广告

对于广告可能会削弱用户体验的问题,SHAREit 并无太大担心,因为他们已经找到广告和用户体验的完美平衡点:产品内的广告位可拓展性很强,不过总体要跟产品功能相结合会更好些,同时考虑用户的喜好及习惯,用户的满意度也是提升产品及调整广告形式的重要因素。

作为 SHAREit 的流量变现合作伙伴,Mobvista提供了多种广告形式确保“低打扰、高收益、傻瓜化”。正如 SHAREit 那样,通过一个SDK接入Mobvista的原生+视频广告聚合平台Mintegral,变现的难题就算解开了:)

 

茄子快传COO 仇俊: 

“合作之初,我对变现的效率其实没有特别大的期望。但是最终Mobvista给我的收益让我非常的惊讶,而且现在还在持续增长中。

整体跟Mobvista的合作下来给我的感觉是,他们在原生广告上的积累很丰富,在服务方面非常得到位,战略层面替用户考虑。

我们有一个产品叫做茄子大数据,基于这个大数据的平台我们和Mobvista进行了比较深度的合作,数据透明以后我们在跟Mobvista对用户的画像层面做了比较多的一些数据的交流。所以Mobvista给我们推送的这些广告应该是目前来说最精准的。”

 

根据上面提到的“茄子大数据”发布,2016年印度移动互联网市场呈现出很多态势,意欲出海印度的你值得细细研究一番,以下是干货放送时间——

1  人口红利

人口红利代表市场容量,印度的移动互联网增量空间为 75%,超过美国成为全球第二的移动互联网市场,仅次于中国。虽然人口众多,但当前其移动互联网人数仅占总人口的20-30%左右。

2  经济概况

人均GDP近几年上升态势,2012年4.3%增长为去年的6.3%,是全球经济增长最快的新兴市场国家和大型经济体;发展趋势让印度在2015年以440亿美元的总额超越中国成为全球最大的FDI(Foreign Direct Investment,外国直接投资)目的地。

3  移动互联网

跳过了PC互联网的全面普及而直接进入了移动互联网时代,年轻一代是移动互联网的原住民。互联网人数3.74亿,移动互联网人数3.24亿,非常接近;全国13亿人口有76%的人拥有移动设备。

4  安卓领先

安卓系统仍保持绝对领先地位,占86.1%。原因主要有:苹果设备价格较高;安卓手机庞大用户群支撑更多的开发者进行安卓应用的开发,应用丰富后又会吸引更多的用户购买安卓手机,形成安卓的良性循环;安卓系统免费开源,能快速吸引到开发者。

5  热门应用

图片、视频是印度用户分享的热门类型,应用则偏爱通讯(WhatsApp Messenger是用户最受欢迎的通讯类APP)和工具;游戏类应用,偏爱动作类和街机类、赛车类,画面够刺激能给人足够冲击的类型。

6  挑战:本土化难题

市场情况复杂,本土化是最大挑战。就从宗教来说,全国>82%的人口信仰印度教。不过这亦是机遇,每年印度官方认可的节假日超过120个,大多与宗教有关,互联网用户的线下集会交流分享的场景非常多。

再看语言,印度有超过1600中语言和方言,其中使用人数超过百万的达到33种。

7  挑战:智能手机渗透率低

智能手机渗透率仍较低,最大运营商Bharti Airtel的市场份额都只有26.61%。目前正值功能机向智能机时代推进,是4G通信的发展黄金期;智能手机在全国人口中的占比仅为16.9%。

预计2017年后印度智能手机将出现爆发式增长,到2018年手机出货量将达3.69亿台。

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