出海2.0,UC双印市场启示录

UC在双印深耕了十年,其产品因为入局早、运营好而在双印市场一直坚挺。UC建设本地内容生态,完善内容供给、消费和商业化的各个环节,为用户提供有价值的内容,这些都帮助其在双印市场不断发展。

By Mintegral 2019-06-18

2009年,UC开启海外布局,到今年已经是第10个年头。

当时,国内互联网产业快速发展,而占地球人口1/5的印度还没有享受到互联网带来的好处,于是UC决定出海印度。

眼下,根据eMarketer分析,印度和印尼在互联网用户增长上领衔亚太所有国家,分别达9.5%和9.4%,而双印的互联网用户渗透率却排名最低,显示这两个市场的互联网用户数量有极大的增长空间,仍有巨大的人口红利等待开发。

互联网用户增长空间巨大、增长速度领先,让双印在2019年仍是出海热门目的地。

很多时候是先行者的背影给了大多数人方向,等到大多数人出发的时候,先行者已经转个弯消失在后来者的视野。

2018年2月,UC浏览器宣布双印地区月度活跃用户突破1.7亿。11月,UC双印地区双11频道内容消费总量近2亿,成功输出国内成熟的电商玩法,打造内容电商模式。

去年,UC还完成在双印市场的“出海2.0”升级,包括产品策略升级、本地化运营升级及国家市场策略升级。

UC的双印市场洞察

深耕双印十年,UC对这两个市场的跌宕起伏了然于胸。

宏观视角来看,双印地区是前几年投资机构、大厂纷纷入局投资布局的市场,像腾讯投资了印尼的初创公司 Go-Jek,京东参与投资了印尼的旅游票务平台 Traveloka,阿里巴巴投资印尼 C2C电商平台 Tokopedia等。

而从2018年开始,这些前期进入市场的玩家开始面临变现困局,市场回报的问题浮现。因此整体来说,目前资本对双印市场的投入比前几年更谨慎和理性。

但从微观来讲,双印一直有不同的阶段性产品出现。比如前两年的短视频,到现在随着本地用户电子钱包意识萌芽、一部分人消费力提升等,金融类产品开始大量出现。双印一直以两年左右为一个周期,出现不同的风口产品。

UC Browser、UC News等信息流产品在双印市场一直坚挺,则靠入局早、运营好。

本地化运营范本

去年11月印度排灯节(Diwali)期间,正是双十一前夕,UC通过同步国内信息流导购内容+福利购物券领取+浏览器导流的玩法,吸引了2000万印度网民参与。

具体的玩法包括联手Paytm帮用户清空购物车、占星大师对话明星等,用排灯节本地传统话题顺利切入双11营销,将国内电商文化带进双印市场。

做深度的本地化运营,需要对当地文化有足够的认知,而不是简单的做内容的复制。UC的做法是建设本地内容生态,完善内容供给、消费和商业化的各个环节。

人工智能也在内容的本土化运营上发挥了作用,UC利用大数据分析和AI技术,建立了一套机器学习体系,形成UC基于机器学习和人工智能算法内容的个性化推荐。

据了解,UC在印度和印尼的本地办公室,本地员工占据80%以上,以组织本地化、运营人才本地化实现内容运营的本地化。

面向近2亿用户的广告变现

为用户提供有价值的内容,是内容产品的目标。如果广告推送的产品是用户需要的,这也是有价值的内容。UC的广告变现以此为准则。

在广告样式上,UC的广告基本都是原生形式,尽量少伤害用户体验。在印度,UC还是短视频广告的先行者。由于印度长期的主流广告媒体是TV,线上则是YouTube,视频广告以长视频为主,以电视广告或YouTube贴片广告为主要呈现形式。随着用户逐步向手机端转移、注意力更碎片化、更多短视频应用出现,UC Ads正在推动广告主从长视频往短视频转移,这也是在国内验证过的更符合用户行为发展趋势的样式。

Mintegral为UC接入的原生广告

UC选择移动互动式广告平台Mintegral作为Demand Partner,原因是Mintegral母公司Mobvista是最早做流量服务的出海服务商之一,海外尤其是与UC匹配的印度、东南亚市场都是其流量强势地区,这意味着有丰富的直客广告主资源,进而对于UC这样的流量方来说,是一个可以实现广告高填充的合作方。

此外,Mintegral在技术上会根据历史收益表现,不断优化,提升UC的广告收益,助其获得可观的ECPM表现。

据了解,UC Ads目前已经在做Open Bidding的模式,取代传统Waterfall的变现逻辑,希望将流量公开化、透明化,同时也将UC海外流量最高效地变现。所以无论是Facebook Audience Network,还是UC自己的营销平台,亦或是Mintegral这样优质的Demand Partner,UC会聚合各类流量,再将流量输送给有需求的“买家”。

相关文章

欧芫希, 内容营销经理

2019-07-11

出海俄罗斯:莫斯科没有眼泪 因为有myTarget

欧芫希, 内容营销经理

2019-07-02

HEART MY CITY | 请速来广州,听我的心跳
Share