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2020-12-11

RPG手游全球买量有何特点?出海素材怎样制胜?

想知道如何在游戏买量和素材上制胜?点进来看就对了!

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后疫情时代,越来越多人到游戏中寻找喘息放松的空间。RPG(角色扮演类)手游也以其赋予玩家不同的身份、加强与家人朋友的连接,赢得全世界玩家的青睐,最近全球爆款RPG手游《原神》也证明的这一点。

据了解,作为历史悠久的玩法类型,RPG 手游在留存、付费等等各方面的数据,通常也好于其他多种类型。

如何用RPG手游出海?在买量和素材上有什么秘诀?

此前,Mobvista 旗下全球效果移动营销平台 Nativex 联合 Zingfront 就以上主题进行分享直播,干货较多,不过我们依然可以挑重点来看看。

Mobvista,Logo 游戏出海短视频素材 

创意制胜法则 

最新数据显示,RPG游戏出海推广的主流素材形式中,视频类素材已经占到了63.4%,包含短视频、网红KOL、UE4动效、动画等多种类型,且游戏出海推广形式中视频类素材占比升高的趋势越来越明显。在此背景下,掌握短视频素材创意的制胜法则尤为重要。

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依托于 Nativex 分布全球的14个办公室,TopWorks创意工作室连接数百家创意机构,覆盖30+国家与地区。用全球思维+本土洞察,输出符合目标市场特性的创意内容。Topworks 拥有完整的创意效果评价体系,创意效果看得见。(点击这里,了解TopWorks详情

一个优质的、转化率高的短视频素材需要在短短几秒到十几秒的时间内,让用户看懂视频、引起共鸣,同时让用户对你的品牌或产品产生联想。那么此类素材的创意形式以及内容都有哪些突破口呢?

一、短视频素材创意三维原则

根据 Nativex 多年的短视频营销经验,我们总结出一套短视频素材创意制作的“三维原则”,即地域本土化、时间节奏把控、用户情感满足。

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>地域维度

世界广袤,各地文化大不相同,全球各区域发展也并不平衡,因此需要关注本地用户色彩偏好、风格偏好、本地化元素等方面的内容。

对当地消费者了解多少、视频创作资源的把控程度,直接影响着营销结果。因此,既需要对欧洲、中东、东南亚等整体市场的内容和风格偏好有所把握,在大国家和小国家投放也需要采用不同的策略。

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>时间维度

在节奏越来越快的当代社会,如何吸引用户看完视频素材是首要的问题。视频短素材的每个时间节点都应当设有不同的情节任务和目标,才能把用户引导到最终的转化路径。

视频第1秒须有特色,能吸引用户继续观看,第3秒则是确定视频主题和调性的关键时刻。第5秒称为黄金5秒,此时应当进入高潮环节,让用户欲知后情。第9秒之后用户的耐心基本已经耗尽,此时需要把想表达的观点、品牌卖点都完全讲清楚。

>情感维度

为了输出更原生的广告素材,我们需要理解用户来到你所投放的媒体或平台的目的和诉求,了解他们想要在这个平台获得怎样的体验和内容。

由于每个人的目的不同,每个平台的体验定位也不一样,我们总结出了“四好”心理,即好玩、好看、好奇、好对。

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二、短视频素材创意的内容和形式

掌握了短视频素材创意制作的三维原则后,接下来就该了解短视频素材创意的内容和形式了。

通常我们可以把品牌和产品特性进行拆解,用户特性、产品功能、使用场景、价格优势,搭配区域热点、媒体形式,进行思路的叉乘组合,来确定创意方向。

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三、素材创意展示

基于前面提到的三维原则及创意的内容和形式,接下来展示几种游戏类创意素材。

> 录屏 (第一视角展示游戏画面)

> 真人解说 (真人解说+录屏)

> 游戏剧情 (利用游戏画面/元素设计剧情)

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Mobvista,Logo RPG手游全球买量 

 “把钱花在刀刃上” 

尽管中国游戏在海外吸金的势头猛烈,但在买量成本逐渐高涨的市场环境下,如何“把钱花在刀刃上”成为让游戏厂商焦虑的问题之一。

以 RPG 游戏为例,一方面想在用户增量上保持一定的发展空间,另一方面也进入到了应该更加偏重考虑变现效率的阶段了。 Zingfront 的数据解析资深讲师李磊分享2020年RPG手游全球买量观察。

一、游戏买量方法论

要了解游戏买量特点,首先可以从 RPG 游戏的发展历史入手。RPG 游戏由最早的单机RPG发展成端游 RPG,后来又有了页游 RPG,才发展为如今便携、轻度又吸金的手游 RPG。

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二、RPG手游概况

2020 RPG 手游的投放中, RPG 广告主占比15%,排名第三;素材上占比17%,是素材第二多的游戏类型,平均每个广告主投放283条素材,每条素材均收获80热度。

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从今年的买量情况来看,东亚地区RPG广告主占比显著高于欧美,其中港澳台RPG广告主占比最高。4月往后RPG手游的买量COST都在小幅上涨,其中8月COST最高的月份。

三、优质广告主分析

除了前面提到的RPG手游概况,还应该提一下RPG手游热门的细分类型,包括3D化、IP化、细分游戏类型(ARPG、RPG+卡牌、MMORPG等)。

由于类型不同,对应的优质广告主也有所区别。接下来给大家分享一下各类优质广告主的分析。

>卡牌RPG:

此类RPG中视频类素材占比最大,Google Ads为其最大买量渠道。优质图片素材有部分礼品码推广、活动推广和英雄介绍。

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>MMORPG:

此类RPG手游中视频、图片素材占比相差不大,AN为其主投渠道。优质图片素材有一些游戏立绘展示、装备展示和美女代言等。

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>ARPG:

此类RPG中Google Ads为其最大买量渠道,主要以视频素材为主。优质图片素材包括一些上线预热、人气角色立绘和游戏实景截图等。

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以上干货内容节选自11月26日 Nativex x ZingFront 的直播。错过了直播的朋友们也不用担心,点击这里即可观看视频回放,想要完整版 PPT 的朋友,添加小 N 微信【Nativex2020】就能领取哦!

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