2021-03-08

8年,这家互联网公司都做了什么

时间是最忠实的记录者。让我们透过时间和数字,重新认识 what is Mobvista。

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Junyi Liu

你还记得2013年吗?那时触摸屏手机还很新鲜,4G 刚从实验走向商用,微信开始刷新我们的社交体验……在这个移动互联网由「萌芽」过渡到「蓬勃」的年代,Mobvista 诞生了。

如今,从当初由几个人组成的小团队,Mobvista 变成了分布在世界各地的全球技术平台,为开发者提供营销、技术、数据等覆盖 App 全生命周期的产品与服务。这一路来,Mobvista 已成长为市值过百亿的企业。

是什么让我们成长至今?下一步,我们将走向何方?

 时间是最忠实的记录者。让我们透过时间和数字,重新认识 what is Mobvista。

 

从「做广告的」、「做产品的」到「做 SaaS 工具生态的」

 

2010年开始,中国出海浪潮已初现。国内市场逐渐走向红海,无论是互联网大厂,还是创业者,都意识到抢滩海外的时机来了。

浙大毕业的段威便是其中一员。敏锐地嗅到移动互联网的巨大商机,段威加入了 UC。作为国际业务部市场运营总监,他帮助 UC 产品的国际月活跃用户激增近亿,积累了全面的海外推广经验。

在这个「大航海」时代,以段威为首的几个年轻人看到出海发展的蓝海机会,尤其以输入法、杀毒、浏览器等为代表的工具类应用,增长凶猛。2013年,他们在广州琶洲的一个办公室里,创办一家名叫 Mobvista 的公司。

从提供网盟推广服务切入,Mobvista 帮出海应用圈住了一批又一批的用户。彼时,应用登顶榜单的背后,大多都有 Mobvista 的支持。

 这就是 Mobvista 1.0 版本,通过联盟广告为中国开发者摆渡出海。

Mobvista 在琶洲的第一间办公室

Mobvista 的第一间办公室位于广州琶洲

为了突破增长瓶颈,以网盟为基础,Mobvista 逐渐将业务触角延伸至大媒体投放。和 Google、Facebook、Snapchat 等多家大媒体巨头建立战略合作关系,我们为广告主挖掘大量用户。

2015 年,吃上出海红利,Mobvista 将目光瞄向程序化广告。在当时看来,这种通过数字技术手段,实现广告的精准投放,将是未来的趋势。而历史告诉我们,这是正确的选择。

没有产品开发经验,就从头摸索。同年 6 月,Mintegral 作为程序化互动式广告平台上线。只用了短短6月时间,SDK DAU 破5000万。数不清的应用、手游开发者,就通过我们的 Mintegral 赚到第一桶金。

程序化广告的崛起,正是 Mobvista 在数字化转型过程中的重要「切口」。由非程序化交易到程序化交易的背后,是从运营主导交易撮合的低频优化转向由机器和算法主导的高频优化。这是我们基于效果演进完成的一次跃迁。

2016 年,Mobvista 收购欧洲移动游戏数据分析公司 GameAnalytics。GameAnalytics 为移动游戏开发者提供免费、专业的应用内用户行为数据分析,作为指向游戏留存和流量变现的参考。

 这就是 Mobvista 2.0 版本,用产品和技术提升广告交付的效率,Mobvista 正在「出海联盟广告服务商」之外打造「程序化广告平台」的第二曲线。

Mobvista 首席产品官 方子恺

Mobvista 首席产品官 方子恺

就在业务高歌猛进之时,技术积淀的作用也逐步显现。

2018年,Mobvista 技术团队自研大型弹性集群管理平台 SpotMax,将自身单位广告请求成本与2017年同比降低 65%。2020年,SpotMax 正式推出市场,为更多企业解决云计算的弹性需求问题,大幅降低用云成本。2021年1月,SpotMax 解决方案上线 AWS Marketplace 全球市场,服务 AWS 庞大的全球客户群体。

SpotMax,Mobvista

SpotMax 上线 AWS Marketplace

在刚过去的2020年,我们也在程序化广告、大媒体投放业务上推出技术产品:可玩广告制作平台 playturbo、一站式自动化广告投放平台 XMP 相继上线,为开发者、广告主实现更高的增长与收益。

当今的移动应用百花齐放,而在开发者规模从小到大的发展道路上,数字化、智能化 SaaS 工具的渗透率正在不断提升。

从统计归因、广告变现、跨渠道投放、程序化创意,到云服务器优化管理等更底层、基础的环节,我们正在逐步构建完整的解决方案,这就是 Mobvista 3.0 版本。

Mobvista 的生长不是简单的规模扩大,更是已演化出日渐完整的生态系统。多元丰富的 SaaS 工具生态,为全球开发者提供高效工具,提升增长效率,扩大市场盘子。

 

进击的国际战略与多元团队

 

 在 Mobvista 8年成长路上,国际化是重要的增长点。

全球互联网发展程度不一,不少地区市场存在无限机会,仍处于上半场。国际化的市场也足够大,让每个有野心的公司在世界舞台上大展拳脚。

从2014年开始,Mobvista 在印度建立第一个本土办公室。2017年,我们提出「Glocal」——也就是 Global+Local,把全球化视野和本地化服务相结合,为世界各地的客户提供更丰富的国际化服务。无论是人才、战略、资源,我们帮助每位广告主真正地踏出国门。

至今,我们分布世界各地的18个办公室,正在服务全球超过85个国家的移动应用开发者。与国际接轨,走向全球化,是我们不断突破发展天花板的必由之路。

Mobvista 办公室遍布全球

Mobvista 18个办公室遍布全球

 当我们的脚步遍及四海,团队也变得更为多元。

在 Mobvista,你能见到日韩萌妹,和南美小哥分享最新手游,与俄罗斯同学交流极光体验……多元化的团队推动更多创新,也在更好地实践「Glocal」战略:准确洞察世界不同市场客户的需求,从而为其提供更定制化的产品和服务。

Mobvista 2020 全球年会

 多元不仅体现在文化背景上,更在展现在专业各异中。

从互联网数字营销起家,Mobvista 便已埋下技术驱动的种子。这里既有营销人才、创意大咖,亦不乏产品技术专家。

我们所致力于构建的「SaaS 工具生态」,是由一个个具有普适性产品所组成。抽离具体环境,具有强普适性产品才能真正融入这个世界。

而技术作为底层逻辑,连接起 SaaS 工具生态的链条,为产品的去中心化提供可能。如此之下,我们的产品才能更好地为企业实现更高价值,帮助他们的稳步增长。

 

融资、收购、上市……不断扩大的影响版图

 

萌芽成长至今,Mobvista 的快速扩张离不开社会及资本的支持。

2014至2016年期间,Mobvista 先后完成A轮、B轮、C轮融资。投资方包括国内互联网大厂和媒体巨头下基金。 2018年,Mobvista 正式在香港联合交易所敲锣上市。

Mobvista 在港交所挂牌敲钟

2018年12月12日,Mobvista 在港交所挂牌敲钟

资本规模的扩大,不仅支撑技术研发,更推动着业务在不同领域、海外市场上开疆拓土,从而提升业绩利润表现,为投资者提供可观回报。

 2016年,Mobvista 收购全球移动原生广告平台 Nativex、欧洲移动游戏数据分析平台 GameAnalytics。

对应用开发者服务的提档升级的同时,Mobvista 亦作为中国互联网新星,站在世界舞台上,获得行业关注。

 2020年,Mobvista 迎来自己的第 7 个生日之时,进行品牌焕新。

以亮眼的撞色宣告诞生, Mobvista 上升为集团品牌,淡出业务一线,更好地支撑全线子品牌的矩阵化。通过技术产品及服务,我们在面向全球应用开发者的「SaaS 工具生态」拼图上,补上媒体、创意、数据、云等资源板块,满足开发者的需求。

Mobvista 进行品牌焕新

2020年,Mobvista 进行品牌焕新

 

超越无限 To infinity and beyond

 

走到今天,不断向上的活力和超越无限的心态,共同塑造了今天你我所见的 Mobvista。如果要用一个符号来展示这种心态,那将是∞,也就是无限的符号。

8年以来,一以贯之的「∞」推动 Mobvista 向前走:

我们的人才、大数据、底层的技术能力,逐渐演化为通用的组织能力;我们不局限于营销媒体业务,开始进行更多的边界探索;我们突破纵深式的单向生长,希望构建不断突破边界的大型生态体……

回顾过去,能更好地懂得我们为什么出发。没有极限、没有止境,无穷为超越边界而存在。这就是我们当下在奔跑的方向。

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