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2022-03-25

「出海ing」精华分享:从0到1 走对出海每一步

下一站见!

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郑晴允

内容营销经理

「出海ing」是 Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的专题活动,旨在解决开发者出海路上的一切疑难杂症,助力无忧增长。

3 月 23 日,首站活动「出海ing:从 0 到 1,开发者出海全攻略」顺利落地北京。

Mobvista 旗下程序化广告平台 Mintegral 携手兄弟品牌 Nativex 和热力引擎,及 Google、TopOn、罗斯基、WebEye、小迈科技等行业伙伴,用实战干货,为开发者打通出海前、中、后期所有关节,扫清出海障碍。

 

做好「选品+本地化」,

蓝海市场在脚下

选对品类和市场是出海的第一步。基于多方数据,Mintegral 商务总监韩翰琳将美国、东南亚、南美以及欧洲圈为首选出海地。

美国

用户「网瘾大」、付费能力高,崇尚简约高效的实用路线。视觉简约、体验流畅、节省系统资源、操作简单的应用更受当地用户的青睐;

东南亚

信息迭代慢、移动设备落后,但人口基数大,且中国应用长期占据榜单头部,是当之无愧的蓝海市场;

南美

人口分布不均衡,用户主要集中在巴西;年轻化趋势明显,安卓用户、免费应用占多数,欧美应用受欢迎;

欧洲(德英法俄)

用户质量高、付费习惯成熟、英语是通用语言,是出海热门之选。

在选品上,清理加速类应用在美国、双印、南美等地区更有机会,电商类应用则在欧洲更受欢迎。而在游戏板块,超休闲游戏、中轻度游戏产品目前在各个地区都有比较好的发展机会。

针对本地化难题,韩翰琳认为,本土化并不是「蹩脚」的英文直译,开发者需要深入考虑当地的用户习惯、语言环境、设备显示样式等方面,对产品进行优化调整。

同时,出海开发者需要尤其注意用户隐私保护,以及宗教信仰等文化差异,在出海前需要对当地区域进行深度评估与调整,做好出海准备。

 

上架避坑指南与
投放优化「三部曲」

作为「出海标配」的头部媒体平台,Google 的应用上架及投放策略一直备受出海厂商关注。

Google 大中华区新客户部移动业务负责人李鸿献,为大家分享了一些上架避坑的小贴士,比如:

  • 开发者在注册时需要注意合规性,不要购买违规账号操作,避免下架风险;

  • 如果涉及 IP 内容,需要版权才可上架;

  • 同时,开发者不可在应用内诱导用户好评、或提示安装外部 APK 等等。

而在中轻度手游的投放策略上,李鸿献按收入核心驱动模型,将休闲游戏分为拉新驱动和留存驱动两种类型。针对不同游戏的投放策略,李鸿献建议可以按以下三步进行:

  • 选对事件:根据游戏核心玩法,选对深度适中的强相关事件作为优先测试事件;

  • 做好测试:做好转化设置、出价、预算、相互竞争的配置,保证足够的量级支持模型学习;

  • 衡量效果:对成本、留存等相关指标,以及投放稳定性等进行效果的综合衡量,评估投放效果。

 

海外买量及创意出圈指南

在解决上架问题后,如何快速打开海外市场,是出海开发者们需要思考的下一个命题。

“出海买量关键是「快」。”Nativex 产品负责人唐子丹表示。而在出海推广策略上,子丹给出了更加细致的实操建议。

IAA 产品生命周期普遍仅 2-3 月,且海外买量在触达用户、制作素材、搭建广告和优化广告上都更为复杂。

在对比海内外买量差异后,唐子丹提出要实现快速抢量、精细化运营及高用户转化,开发者需要从提效、数据和素材的「出海买量三板斧」入手。

结合出海投放痛点,唐子丹聚焦以上三点分享实操经验和案例:

  • 海外渠道多、国家复杂,利用 XMP 组合批量叉乘和AI助手功能,可大幅提升创建效率,释放人力;

  • 买量需要关注 ROAS 数据来做精细化运营。同时,子渠道优化是提升视频渠道买量效果的重要方式;

  • 素材是决定效果的关键因素,深度本地化和迭代能优化买量效果。

而在投放创意上,来自Mintegral 旗下 Mindworks 创意工作室的高级创意顾问梁静也给出海开发者们支了招。

在素材形式上,梁静介绍,视频仍是海外主流的创意形式,但互动素材已成为破局关键,越来越多的广告主开始用「视频+可玩」的广告版位进行投放,以提升推广效果。

根据 Mindworks 2021 Q1 的数据,可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR (每展示转化率)超过了普通视频,整体 IVR 最高提升了 145%。

针对各类游戏的素材制作思路,梁静基于优秀案例总结了创意策略:

  • 消除类游戏:重剧情、轻消除,学会在素材中化用热梗吸引用户注意;同时可以打开思路,在素材中衍生丰富玩法,并采用「视频+可玩」相结合,提升转化效果;

  • 单词游戏:展示基本原生的玩法即可,可采用视频贴片,构建真实场景,让素材更贴近生活。

除了是提升 ROI 的利器,梁静提到,可玩广告还可以被开发者用于选品及产品优化。开发者可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台,迅速制作可玩广告,通过在试玩关卡中埋点监测,验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格,高效定位投放区域。

 

变现收益提升教学

在获得稳定的流量来源后,开发者就需要将手中的流量变成收益。

广告聚合平台 TopOn 华南商务总监王倩对不同产品品类的变现策略进行了深入分享:

  • 由于试错成本低、研发周期短,休闲游戏成为不少开发者出海的首选品类。对于休闲游戏而言,插屏广告贡献的变现收益最大,其次为激励视频;

  • 对于以内购为主的中度游戏,为了兼顾用户体验,中度游戏建议慎用插屏广告,选用激励视频作为主要来源;

  • 而对于清理加速、实用工具等工具类应用,插屏广告为广告变现收入的主要来源,其次是激励视频与原生广告。

除了变现策略,王倩还分享了上述品类在主要市场的 eCPM 表现:

  • 对于休闲游戏,美国、日本、韩国的 eCPM 领跑前三,且 iOS 端表现更优,高出安卓端 20-30%;

  • 中度游戏的主要阵地也在美、日、韩三国,eCPM 较轻度游戏高,美国激励视频 eCPM 高达 $22.75;

  • 而对于工具类应用来说,作为变现收入的主要来源,插屏和激励视频的 eCPM 比较接近,eCPM 排名前三的重点市场为日本、英国和美国。

 

精细化运营,实现 ROI 最大化

在提升出海 ROI 的环节上,热力引擎产品负责人鞠芳表示,开发者需要在已有的工具生态之外,寻找新的解决方案。

鞠芳介绍,与国内相比,海外买量变现生态更加复杂,流量聚拢程度更低、渠道更加多元;同时三方生态成熟、对三方归因工具的依赖度更高,且涉及的多渠道推广及多工具应用,这些都会导致数据分散问题的出现。

围绕这些挑战,热力引擎提供了一套解决方案,能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示,并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。如此一来,开发者仅需运营授权,无需研发即可输出全球全渠道ROI监控,并实现通过在APP中埋点自定义分析,统计用户在APP内的行为,最终打通数据闭环,赋能增长决策。

 

未能亲临现场?

点击链接,观看活动回放:从0到1,开发者出海全攻略 (shangzhibo.tv)

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