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2022-06-14

圆桌干货笔记:Mintegral 、小迈科技、Smillage、点金石出海避坑经验谈

高浓度干货,都是经验

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郑晴允

内容营销经理

在 5月19日 Mintegral 主办的「出海ing:开发者出海,如何走对每一步」线下沙龙中,来自小迈科技、Smillage、点金石、游戏陀螺及 Mintegral 的行业大咖也在圆桌环节,分享了出海制胜秘诀与「避坑」经验,围绕出海立项、买量、变现等方面展开了精彩讨论。

以下为干货整理,祝大家充电愉快~

 

1. 出海立项:选择比努力更重要,中度赛道优势初显

赛道选择是出海第一步,是决定产品赢利天花板的关键。几位「出海老兵」建议,开发者可以从做足功课、结合强项、充分测试三点入手。

小迈科技 CMO|孙爱华

出海产品的盈利能力 80% 都取决于立项。海外环境比国内更复杂,建议大家在充分摸清目标国家、品类的行情、用户游戏逻辑后,结合团队能力,选择一条更合适自己的赛道。建议开发者对美术风格、玩法以及用户感受进行反复交叉测试,尽可能避免踩坑。

点金石 CEO|王玲

在对赛道认知不足的新手期,大家可以先从市场热度最高、跑得最好的赛道入手。有一定理解后,就可以开始进行业务延伸,拓展其他品类;到后期有了积累,开发者就能进一步结合团队优势、引入市场概念,提升立项成功率。

Smillage 游戏工作室总制作人|梁振宇

通过数据对比,我们发现,超休闲新游在榜单上的停留时间似乎更短了,一些爆红过的现象级中度休闲手游反而会不时回归。重度游戏买量轻度化的趋势,一定程度压缩了超休闲游戏的生存空间。在提升 LTV 上,大家可以尝试一些能延长生命周期的策略,比如混合变现等等。

 

2. 出海如何快速起量?「量体裁衣」很关键

在选定赛道后,开发者需要在海外迅速打响名号、吸引优质用户。在买量成本不断攀升、投放预算有限的情况下,如何快速起量?

几位嘉宾建议,开发者可以结合自身投放经验、产品类型、市场环境、渠道特征等因素综合考量:

从熟悉的渠道入手,掌握先发优势

为了更快、更好地达到效果,Mintegral全球商务总监李邓杰建议,开发者可以结合自己的投放经验,先从熟悉的买量渠道开始,起量后再扩大投放渠道:

如果投放团队在Meta、Google 等海外头部平台有投放经验,出海可以优先专注于大媒体,等扩量期再在视频渠道铺量;

而对于已有视频渠道投放经验的团队,建议先用一定的预算,针对单款产品与国家,在视频渠道与大媒体平台均匀地进行买量测试,在 ROI 正向后,再逐步放开投放。

开发者在各个阶段也需注意与投放平台保持密切沟通,及时根据出价水平与素材转化率,调整成熟期的出价与素材迭代策略。

精准制定媒体分配策略

孙爱华指出,不同的产品与国家需要用不一样的打法和媒体分配策略。
以休闲游戏为例,在T1 国家买量的休闲游戏,需要重点攻克大媒体,并结合产品生命周期及 LTV,制定预算。

小额测试,逐步加量迭代

结合自身经验,梁振宇建议,开发者在立项后可用小量预算对 Demo 的 CPI、留存等数据进行测试,在达到商业化标准后进一步迭代,并逐步加预算、扩量级。

根据 Smillage 的经验,开发者可以先从头部媒体进行测试,扩量期再加入视频渠道,直至冲榜。而美国一般是超休闲游戏的首选测试地区。

以 ROI 为导向,明确回收目标

王玲表示,无论选择什么样的渠道,开发者都需要明确回收目标、测试产品数据模型,以及在各个渠道的数据及带量能力。

在判断各个渠道的占比时,需要综合考虑产品品类,以及各个渠道的优势。

 

3. 混合变现热度不减,大咖教你出海变现伙伴如何选

为了满足不同玩家的用户需求、提升收益天花板,无论是以 IAA 为主的超休闲游戏,还是以IAP 为主的重度手游,都开始尝试混合变现走中度长线发展路线。

但在实现过程中,开发者需要根据用户需求,留心观察用户特质,精准调整混合变现策略,避免适得其反。

而在挑选出海变现伙伴的问题上,几位嘉宾认为,流量优势、能力与服务、效果与效率是大家需要重点关注的特质。

  • 流量优势:每个变现平台擅长的品类与地区可能都不太一样。开发者需要根据自己产品的特点与目标市场,选择合适的变现伙伴;

  • 能力与服务:对于变现平台而言,是否具备应用内竞价的能力、服务是否优质、产品好用与否,都会带来效果上的差异;而对于聚合平台,聚合平台功能齐全、支持实时定价的平台,能更好地抱住开发者提升全球多个区域的竞争力和收益;

  • 效率与效果:平台的 eCPM 水平无疑最为关键。在沟通与服务上,是否能做到效率高、响应快,都是出海开发者需要重点考量的地方。

 

4. 现身说法:出海不踩坑,这些地方要注意

对于出海小白来说,试错是门必修课。即使是出海军团中叱咤风云的领头大佬,「萌新」时期也踩过不少坑。

Smillage 游戏工作室总制作人|梁振宇

我们与海外用户会存在许多认知、习惯、偏好上的差异。一些自以为会受欢迎的创意,其实不一定会火。在实际测试后,也会发现 CPI 越来越高。

Smillage的做法,是通过社交媒体或者电商平台,了解当时最火的热点、获得灵感,并放到游戏里做成 Demo 测试。

点金石 CEO|王玲

首次接触谷歌的萌新可能会发现,一些不经意的细节会导致产品被驳回。建议大家与可信赖的发行合作,或寻找经验丰富的运营和优化师,避免在起步环节耗费太多精力。

此外,本地化其实比想象中的更复杂,翻译是否地道、产品结构是否合理、测试时间是否足够、网络环境是否适配,都是需要关注的暗雷。

小迈科技 CMO|孙爱华

除了立项和产品上的坑,大家还需要重点关注海外政策,保证合规性。

坦诚地说,出海步步、年年有新坑,「走对每一步」只是一个美好的愿景。在跳坑和出坑这个层面,大家要时时保持敏锐和敏捷,一定要及时排雷、并找到合理的解决方案,快速跳出来。

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