简体中文
English
2022-07-28

对话Sky Mavis 联合创始人: 从《Axie Infinity》看WEB3游戏——技术、判断、营销风向

是虚火还是真锋芒

Avatar
Sarah Impey

GameAnalytics Marketing Manager

元宇宙、NFT、WEB3,最近大火的几个概念有什么联系?

如果把WEB3形容为“用户翻身做主人、去中心化”的终极目标,那元宇宙就是目标的载体,而NFT(非同质化代币)则是实现目标的重要手段。

因游戏中的用户名及形象、社交系统、游戏货币恰恰满足构筑WEB3的几大要素,在最近几年,更有不少游戏厂商向WEB3进发掘金。以日活玩家达280万、平台交易达36亿美元的《Axie Infinity》为例,玩家除了能得到玩乐的快感,还能收获真实的资产。

《Axie Infinity》

WEB3游戏未来的风往哪儿吹?

汇量科技旗下游戏数据分析平台 GameAnalytics 发起了与 Sky Mavis (《Axie Infinity》的幕后操盘手)联合创始人及增长负责人 Jeff 的对话:

 

“去中心化技术”拓展游戏边界

关于WEB3的概念,有一句简单直接的解释:

WEB1 只读信息,WEB2 读取+书写信息,WEB3 读、写、拥有信息。

在WEB3的核心——去中心化协议支持下,WEB3 意味着平台的建设者、经营者和使用者的的确确拥有着他们所建设、使用的部分。

技术应用进一步破除游戏边界、升级玩法,玩家可以轻松、放心收获休闲娱乐以外的价值:

  • 玩家可以完全拥有他们的游戏资产。反过来,又使他们可以轻松地向世界上任何地方的任何人出售产品,而并不需要建立相互信任。

  • 游戏内事件透明、公平、防篡改:任何影响经济的事情,甚至是资产稀缺性,社区中的每个人都可以看到。

  • 当玩家变成游戏资产所有者后,玩家能真正对游戏代币拥有所有权,也可以通过游戏获得加密货币作为他们参与的奖励。

以开创「玩+赚」(Play and Earn) 理念而闻名,《Axie Infinity》认为,平衡、合理的游戏内经济可以让任何人,在任何地方,通过投入时间和精力获得收入。

“当游戏内存在完备的经济体系,游戏便可成为未来的数字家园,也是新一代人类可以生活、工作和娱乐的地方。”

从玩法和IP上看,《Axie Infinity》 可能与 Pokemon、Tamagotchi 相似。但正是WEB3概念与技术的融入,游戏内资源的市场是开放的,由玩家控制。

游戏中的Axie宠物拥有基因和稀有性的组合,也因此形成了独特性和价值,并拥有了NFT的名分。尽管在《魔兽世界》等鼻祖游戏中已允许玩家对游戏物品与土地进行出售,但《Axie Infinity》的价值产物更为多样,且在公开市场上进行交易,这也在一定程度上助长了玩家留存。

 

从 Player 到 Owner,WEB3 游戏助长新经济

没有内置在 WEB2 互联网上的原生盈利方法,主流的商业模式是基于广告的、依赖于封闭式花园的网络,这给了平台巨大的优势;而WEB3 主张的商业模式和技术有望开启一种经济机会,带来真正的玩家黄金时代。 在这里,理解WEB3游戏的玩家红利可从两个方向入手:

一方面,与电影《头号玩家》类似,在《Axie Infinity》的世界里,玩家通过完成任务,可以赢得游戏的资产。但与电影不同的是,这些任务不是 “赢家通吃”。它根据每个玩家的努力和技能进行奖励,从而保持公平。

由此,玩家可以通过多种游戏方式赢得奖励:玩家游戏中参与PVP战斗,赢得排行榜奖励;收集、养育Axies宠物并在市场上出售……Axie 宇宙中的NFT都有着极高的流动性。

AXS 代币的流通模式与使用场景

迫于现实的压力,当下在赛博游戏空间中寻求新收入不失为一个务实的选择。目前,《Axie Infinity》吸引了成千上万来自发展中国家的玩家,有很多是从来没有接触过区块链技术的普通打工族、叔叔阿姨,甚至是长辈。

《Axie Infinity》的玩家

汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral 的北美总经理 Jeff Sue 也在媒体采访中提到:

“「玩+赚」模式对大多数玩家来说都是新鲜事,而《Axie Infinity》的成功则预示着新游戏赛道的诞生。

尤其是在发展中国家,如菲律宾,NFT 游戏的成功,是依靠IAA和IAP变现的游戏品类所难以媲美的。”

另一方面,《Axie Infinity》着重经营玩家社区,同时允许艺术资产和Axie基因数据被第三方轻松访问,意味着社区开发者可以在 Axie 宇宙中建立自己的工具和体验。

《Axie Infinity》也表示,他们将开通更多的API接口,让开发者、创作者在游戏中建造、呈现作品,在游戏世界里也将会有更多UGC融入、最终成为游戏的一部分。

 

WEB3理念与游戏,天平倾向哪一端?

在Web 3描绘的理想世界中,没有中心化的组织能够垄断和掌控,互联网的中小参与者能够得到更多的回报。随着技术支持的完善与创作者群体加入,在游戏世界也将见到更多美丽的藏品设计、罕见的游戏物品……

《Axie Infinity》将NFT(非同质化代币)与游戏玩法融合,但除此以外,游戏当前并没有完全将区块链技术全植入,游戏的本质仍然是有趣的内容。

“Axie宇宙必须是有趣的,这是它持续获客的前提;只有稳定提供沉浸式的游戏体验,Axie 生态系统才能得以延续。

随着更多的开发者投入其中,技术基因与游戏玩法的融合也将更上一个台阶,WEB3类型游戏将在未来10年内成为行业中一个重要的子类型。”

除了NFT赛道,也有不少开发者选择元宇宙为出发点,如《Facebook Horizon》、《希壤》等,将WEB2游戏体验全面升级,把内置的娱乐玩法、社交等升级为更立体的版本,提供更沉浸式的体验。

 

WEB3游戏营销风向标

当前仍然处于WEB2阶段,WEB3等新概念自带圈粉属性。在营销打法上,《Axie Infinity》看重社区转化,通过社区的力量将猎奇为源动力的玩家转化成忠实粉丝。

开发者可考虑利用社区提升玩家的互动与玩乐激情,激励他们与游戏产生更多互动,从而反哺游戏的成长。

在社区氛围的烘托下,不少玩家对游戏内容进行二次创作传播,进而扩大影响面。在素材画面选择上,UGC内容也沿袭了游戏本身的明亮、活泼风格,通过将游戏IP以轻松活泼的形式与生活进行有机结合,例如音乐快闪、艺术家探店等形式,用 Axies 们的可爱形象吸睛。

同时,针对新手玩家,为破除新概念的边界感,YouTube上也有不少人气攻略内容。

YouTube 上游戏爱好者的自制视频 

向前看,为WEB3语境营销做储备,可以从两个角度切入:

01 场景构筑中把握流量机会 

WEB3是一个真正意义上的“内容为王”时代,分外强化内容的场景构筑。对于广告主来说,是一个实现增长破局的机会。

以社交为例,作为现代网民刚需,社交具有低成本获客、提升用户使用时长的特征。突破物理时空局限,扩大应用场景可能性,WEB3能将社交属性提升一个层级。同时,在更丰富且深入的场景中,用户的消费需求也相应提升。

对于游戏内容,假如你玩过《和平精英》,或许会对游戏里的特斯拉、玛莎拉蒂有印象:通过加油站、汽车装饰等虚拟物品融入到游戏场景中,不仅提高广告与游戏场景的适配性,在游戏真实感加强下,玩家更易产生兴趣、形成记忆,从而促成行动。WEB3将会为虚拟世界广告提供更具沉浸感的环境、更直接的转化路径。

同时,在WEB3空间中将会有更多优秀创作者出现,利用WEB3场景下的超现实特性,个体的创造作品能更立体形象地得到场景展示,变现能力与影响力也会进一步提升。

02 素材仍然是增长第一抓手 

从图文到视频,各平台都着力拓展内容,内容成为平台增加用户留存和用户时长的核心要素,是广告主获得流量的关键。通过缩短虚拟现实间的距离,WEB3广告拥有超越传统广告的可能性,创造比数字广告更有吸引力的品牌体验。

但WEB3的内容复杂程度,不能与图文、短视频时代同日而语,内容制作与运营的难度,也呈指数级上升。对于广告主来说,则意味着广告素材得「更接地气」,深入地了解本土市场特点与用户文化习惯,避免水土不服而折戟沉沙。

Share