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2022-08-04

混合休闲游戏,凭什么成为休闲品类的变现突破口?

玩法混合,如何实现1+1>2?

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Nicolas

Marketing Manager of GameAnalytics

混合休闲 (Hybrid-casual) 游戏是近几年的新兴品类概念,可以简单理解为“超休闲游戏的核心玩法与中重度游戏的变现模式”混合。

对于开发者而言,系统理解混合休闲游戏发展前景、明白玩法混合与变现模式混合的关系,很有必要。

由于试错成本低、研发周期短,超休闲游戏成为不少开发者出海的首选品类。然而,随着存量时代的来临,超休闲游戏开发者们也在面临空前的变现压力。

变现的第一道坎是获客,游戏休闲程度越高,则早期越容易获取用户,但也难以让用户坚持玩下去。中重度游戏层次更深,用户长期留存率更高,但代价就是更难获取。

在近几年,开始有开发者尝试玩法混合,进而实现变现混合。混合休闲 (Hybrid-casual) 游戏品类也应运而生。

 

单一的核心玩法:是增长加速器也是变现天花板

超休闲游戏都集中在一个核心机制上。玩家只需几秒钟就能掌握这类游戏的要领,常见玩法有拖拽、点击等,单手即可完成操作。

Aquapark by Voodoo

核心玩法虽令人上瘾,重复性强的核心玩法、附加功能或动机的缺失会使得玩家最终会随着时间的推移失去兴趣。

从变现角度来看,超休闲变现极度依赖于广告,插屏广告和激励广告是当下超休闲游戏普遍选择的广告类型。

但是,超休闲游戏想要成功变现,开发者需要维持低CPI和高D0到D14的留存率。如果玩家LTV缩短,ARPU(每用户平均收入)将受到影响。随着市场进一步饱和、竞争加剧,更多开发者寻求变现模式破局。

回到变现的核心:用户。想要增加用户留存率,就需要给玩家一个回来的理由。

做到这一点的最好方法是提供闯关升级、武器升级、经验升级等新玩法。这样,玩家就能从游戏中获得额外的成就感,并有新的动力去持续投入。而开发者也可以在新玩法中嵌入新的变现模式。

这样一来,开发者也可以承受稍高的CPI,通过更高留存率和更长互动时间实现ROI回正。

 

玩法混合,如何实现1+1>2?

简单来说,将超休闲游戏的核心玩法与中重度游戏的功能和变现模式混合在一起,便能成就一款混合休闲游戏。这个想法最初来自于开发商和发行商尝试更多的功能和机制,以吸引新玩家并促进用户留存。

玩法混合,能给开发者带来多大的增长空间?

以出海收入榜稳居前30的厂商Habby为例,旗下明星游戏《Archero》是一款经典的混合休闲游戏。游戏的核心玩法是四处移动和射击(两者都在一个流畅的动作中完成)从而获得奖励,进而改善角色和装备。

《Archero》

RPG玩法的结合则给游戏带来了深度和复杂性,包括:收集人物、获得能力、收集装备物品、升级武器和角色的元素。通过集合RPG元素,《Archero》便顺利通过IAA、IAP等方式实现混合变现。这些类型的盈利模式在纯粹的超休闲游戏中是行不通的。

结合实战案例,由超休闲迈入混合休闲赛道,开发者需要做对这三件事:

  • 一个简单的核心玩法:坚持超休闲游戏的短小、简单、学习成本低、满足感高的玩法。

  • 优化细节以增加游戏体验感:通过加入进展事件、排行榜、收藏品等,扩大玩家的可操作空间。

  • 灵活配置变现模式:结合玩法设计多样广告类型,同时可以提供IAP或订阅选项,增加变现窗口。

选择了混合变现模式,下一步是选择对的变现平台。

汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral 建议,开发者可以从匹配度、用户群和稳定性三个维度进行考量,找到最合适的合作渠道、提升变现收益:

  • 流量匹配度:不同平台的优势地区、品类各异。在选择之前,开发者需要明确,渠道在目标市场中的广告资源如何、是否符合产品的流量类型,能否助力达成变现目标;

  • 接入适配性:平台支持哪些广告类型、与聚合平台的配合度、变现模式的适配性,都会直接影响变现的效率与效果。开发者可以直接询问合作聚合平台,了解哪些 SDK 表现更优,更直接、精准地获得参考;

  • SDK 安全性:SDK 的安全性会影响产品稳定性。建议开发者做足功课,选择安全优质的平台合作,避免影响用户留存。

以 Mintegral SDK 为例,平台每年都会邀请权威机构对 SDK 的安全性进行校验监测,确保能够为客户提供优质、稳定、安全的服务。

 

混合休闲游戏开发者指南

虽然混合休闲游戏体裁仍处于初步萌芽阶段,但已经有不少先行成功案例。对于想要进入混合休闲赛道的开发者来说,汇量科技旗下游戏数据分析平台GameAnalytics 建议:

01 循序渐进完善游戏设计

将超休闲游戏的简单、有趣的机制与中核游戏的特点和进展结合起来。但不要随意塞进一些功能。游戏玩法需要是循序渐进的,可以慢慢地将玩家引入。

02 广告创意是试验玩法的好帮手

作为获客的门面,广告不仅要吸引超休闲玩家,也要吸引新的玩家类型。在项目落地前期,开发者需要使用多种素材测试市场对玩法的接受程度和真实反应。

此时,使用可玩广告素材能最大程度还原玩法、降低CPI,开发者也便于收集真实的玩法反馈。

03 测试期,小步跑

开发者仍然可以沿袭超休闲游戏的开发技能和做法,包括优化创意,构思阶段,原型设计等等。值得注意的是,游戏品类的转变需要适应期,游戏也需要更长的时间进行测试与完善。开发者需要保持超休闲游戏的测试心态,快速测试是有价值的。

04 混合变现需要梳理短中长期目标

无论是超休闲还是混合休闲,开发者的目标是在游戏玩法与变现中取得平衡。走向混合休闲意味着开发者需要加入IAP设计,而培养玩家付费习惯更是一个中长期的目标。

目前,根据数据统计,更多的玩家会倾向在这些节点产生购买行为:

  • 获取新装备,包括角色或武器的皮肤。人们喜欢定制自己的外观,表达自己的身份。

  • 送礼物。适用于有社交元素的游戏,同时也是增加玩家互动的法宝。

  • 获得竞争优势。无论他们是想在一个级别上获得第二次机会,还是想在打怪时获得急需的提升。

  • 解锁新内容。包括新的装备、角色、地图,甚至是奖励关卡。

  • 跳过计时器。如果有一个被锁定的关卡或物品与时间因素挂钩,一些玩家会选择氪金以快速通关。

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