简体中文
English
2022-08-05

IAA出海:市场现状、买量策略与变现趋势 | 「出海ing」圆桌笔记

来自APPS INNOVA、米乐萌科技、扬帆出海及Mintegral的浓缩干货

Avatar
郑晴允

内容营销经理

「出海ing」是 Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动,能为移动应用及手游开发者扫清出海障碍,打通出海前、中、后期所有关节,高效实现全球增长。

随着环境收缩、增长放缓、内卷加剧被真切感知,出海已从小众之选变为每个开发者的「求生技能」。

而以超休闲游戏及工具类应用为代表的 IAA 品类,凭借用户覆盖广、成本回收快等优势,一直稳居出海掘金赛道的热门之选。

在汇量科技日前主办的「出海ing:赢战全球,IAA出海进阶全攻略」沙龙中,来自 APPS INNOVA、米乐萌科技、扬帆出海及 Mintegral 的嘉宾,在圆桌环节围绕 IAA 产品出海的市场现状、买量策略、变现趋势等方面展开了精彩讨论。

以下为干货总结,祝充电愉快:

 

1 团队基因决定出海赛道,入局先看增长拐点

“在行业影响下,今年开发者都在一窝蜂地出海”,扬帆出海创始人兼 CEO 刘武华说道,

“在和许多游戏开发者交流后,我们发现,不少行业伙伴都在短时间内,从只深耕国内,迅速发展成以海外收入为主的「出海大户」。其中,就以 IAA 赛道发展得尤为迅速。”

刘武华,扬帆出海创始人兼 CEO

在出海大军愈发庞大的背景下,赛道的选择,一定程度上决定了难度系数与增长空间。几位嘉宾一致认为,扬长避短、选择符合团队基因的赛道深耕,是快速站稳脚跟、减少风险的关键。

APPS INNOVA 专注于工具类应用领域,头部产品《Keep Clean》累积装机用户近 2 亿。在谈及如何选中一个好切入、快增长的赛道时,APPS INNOVA 商业化经理颜志量表示,在充分了解市场风向的情况下,理性判断、选择适合自己的道路更有效。

“别人的成功经验也许能提供一些思路,但不一定合适我们。学习、参考和自己能力相当的团队,其实更有意义”,颜志量说道,“在工具类应用的选品上,目前我们更关注清理、杀毒等受众面广、使用频率高的应用,买量成本相对较低,变现回收的周期也相对更短。”

颜志量,APPS INNOVA 商业化经理

“某种程度上,团队基因决定了赛道选择的范围,如果在国内已经有优势项目,出海之后深耕垂直品类会更安全。在站稳脚跟前,不要过于频繁地做跨品类尝试,相对来说更保险。”米乐萌科技产品总监黄磊说道。

米乐萌在去年年底开始出海小试牛刀,产品主要以休闲品类和女性向产品为主。目前,米乐萌科技的休闲产品装机用户及小游戏产品用户已分别累计达到 1 亿。

黄磊,米乐萌科技产品总监

除了从熟悉的赛道切入,Mintegral 华北商务总监李晨霖还建议,开发者需要从宏观角度考量赛道所处阶段,判断入场可行性。

“Mintegral 目前帮助了很多国内转出海的开发者拓展全球市场,总体来看,立足长项的开发者相对更省力”,李晨霖说道。

“此外,大家还要从整体判断所选赛道的增长趋势,是出新品、就有量的「新手福利」赛道,还是拐点已至、回收周期较长的瓶颈领域。对于后者,有相关经验的老手可以尝试,但不建议新手贸然入场。”

谈及值得注意的出海趋势,刘武华认为,超休闲游戏与重度游戏的中度化值得开发者们注意。

  • 一方面,一些超休闲游戏开始在游戏中加入中重度元素(点击阅读混合休闲游戏指南),或者与头部大厂进行 IP 联动,希望借助大 IP 的光环,吸引更多流量;

  • 另一方面,部分重度游戏也逐渐尝试在游戏中接入超休闲游戏作为激励视频,提升变现收益的天花板。

开发者可以结合自身产品情况,打开思路,通过融合和创新,加强增长潜力。

 

2 冲榜单还是压成本?先理清买量目标

eCPM 和 LTV 是 IAA 产品的生命线。但随着行业竞争加剧、用户注意力被摊薄,收益增长变得愈发困难,两位开发者都表示,近两年海外市场的 LTV 与 eCPM 水平不甚理想。在此背景下,如何提升买量收益便成为了突围关键。

Mintegral 的李晨霖认为,榜单冲刺与买量成本并不是天平两端、非此即彼的关系,广告主需要先明确自己的买量目标,再精准制定投放策略:

  • 如果要以榜单冲刺为目的、想通过榜单效应吸引自然量,建议在全渠道提升覆盖量级,降低前期对利润回收的要求,同时与代理、渠道充分沟通授信额度与冲榜计划,紧密配合;

  • 如果想以回收优先、更关注用户质量,就需要通过精细化运营,控制各个渠道的 LTV,逐步达成收益目标。建议开发者可以适当放宽对 CPI 的要求,让渠道有更大的优化空间,提升获客效益。

李晨霖,Mintegral 华北区商务总监

此外,黄磊还建议开发者可以设置一定的测试周期,以数据为指导,精准判断。

“如果想冲刺榜单,对 ROAS 的要求就不用太高。大家可以以一个月为测试周期,看一下上榜之后的营收表现,再根据数据作进一步调整。”

 

3 变现平台哪家强?看匹配度、适配性和安全性

对于热度高居不下的混合变现模式,颜志量从自身经验出发,建议工具类应用开发者根据产品的服务属性,选择变现模型:

  • 以服务为主的应用:目标用户更聚焦,买量及服务成本高,单纯依靠广告变现难以盈利,建议适当提升 IAP 比例,以内购为主导;

  • 走流量路线的应用:用户使用频率高、受众面广,用户付费意愿相对较低、IAP 收入有限,IAA 策略相对更有效。

在变现平台的选择上,李晨霖建议,开发者可以从匹配度、用户群和稳定性三个维度进行考量,找到最合适的合作渠道、提升变现收益:

  • 流量匹配度:不同平台的优势地区、品类各异。在选择之前,开发者需要明确,渠道在目标市场中的广告资源如何、是否符合产品的流量类型,能否助力达成变现目标;

  • 接入适配性:平台支持哪些广告类型、与聚合平台的配合度、变现模式的适配性,都会直接影响变现的效率与效果。开发者可以直接询问合作聚合平台,了解哪些 SDK 表现更优,更直接、精准地获得参考;

  • SDK 安全性:SDK 的安全性会影响产品稳定性。建议开发者做足功课,选择安全优质的平台合作,避免影响用户留存。

以 Mintegral SDK 为例,平台每年都会邀请权威机构对 SDK 的安全性进行校验监测,确保能够为客户提供优质、稳定、安全的服务。

Share