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2022-01-28

汇量科技联合创始人兼CEO曹晓欢:致员工2022新年信

“Hello World!” 保持对新世界的好奇,探索和美好憧憬。

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曹晓欢

汇量科技 CEO

Mobvista 的同学们:

我们一起走过了跌宕起伏的2021年,站在辞旧迎新的时刻,首先向大家以及父母家人拜个早年!

2022年即将迎来 Mobvista 创立的第10年,也是起承转合的关键年。我们这次把年会和周年庆放在3月7日一起办,为大家总结过去一年得失的同时更好地聚焦今年的战略。

过去的9年,我们受益于全球移动互联网发展的红利,从诸多竞争对手中脱颖而出,进入海外效果营销赛道的第一梯队,是唯一一家总部在中国的公司。但同时,我们也遭遇了大多数企业在国际化过程中需要经历的挫折:恶意竞争、品牌受损、信任危机以及随后的业务大幅下滑。从2020年8月到2021年7月,Mintegral 坐了一整年的过山车。 “宝剑锋从磨砺出”——过去的磨难只会淬炼团队的意志和定力,让我们对适者生存的丛林法则有更清晰的认知,坚定脚下的路。


归位

我们在2021年三季度初提前达成全年 OKR 主要的业绩目标,大家在巨大的生存压力下爆发出超预期的战斗力,创造了一个新记录。 Mintegral 和 Nativex 分别作为公司的收入和利润引擎,在上半年迅速找到了发力节奏,成效斐然。 但是,数字背后我们更需要关注外部环境加持和自身能力成长对业绩结果的影响,对不可持续的成功案例保持清醒的认知。

整个2021年所面临的市场势能是有利于我们的。首先,后 IDFA 时代的预算集中度下降,企业开始把预算从大媒体向联盟和程序化渠道分配,建立多层次的流量供应链以满足量级和 ROI 的平衡;其次,中国出海进入新的增长周期,更多的行业和头部企业把出海作为未来3-5年的核心战略;以及,后疫情时代全球线上经济的增长在海外不同区域出现不同的结构性机会。 Mobvista 的历史积累和桥接东西方的定位让我们抓住了一部分机会,但我们应该看到更多的机会是没抓住的,需要深刻地反思自身能力的瓶颈和提升路径。 我们鼓励大家在2022年更多的跑到一线,和客户在一起呼唤炮火。对于需要走出国门的情况,职能部门要做好充足的后勤保障。

 

新伙伴

我们在2021年迎来了超过400位新伙伴,包含来自热云数据的新团队,这在拓宽公司组织能力的同时也极大地稀释了我们的文化浓度,暴露了很多问题。从客观角度,一个新人在加入新组织后平均有6个月的适应期,除了熟悉业务,更多在熟悉新组织的文化和工作方式,然后才能正常发挥自己的能力。这个过程不能仅仅依赖 HR 的入职培训,更需要老同学的言传身教,我说你听,我做你看。我们现在的一线干部普遍是业务能手,解决问题的专家,但没有意识去梳理团队的能力体系和帮助新人着陆,新加的 HC 不但不能提升团队作战能力,甚至会拉低团队效率和产出质量。要改善这个状况,HR提供专业培训是助攻,核心是一线同学要有自我提升的意识。

除了大量的新伙伴,公司组织架构也有多次调整,尤其集中在下半年。针对这个问题,我鼓励大家学习一下康威定律以及阅读相关的书籍。 这是一个来自计算机领域的概念,认为组织的形态决定了产品的形态;反过来,如果希望产品的形态向一个更合理的结构迭代,组织也得做相应调整。 这里的产品不仅是狭义的公司在售产品,也包含所有我们认为应该产品化的中台和职能服务。我们会用这个思想来指导公司后续的一系列组织调整。

 

三级火箭

我们在2021年9月召开发布会,宣布公司新的战略子品牌——“热力引擎”,距离2016年9月发布 Mintegral 正好过去了5年。热力引擎是公司在2019年第一次提出工具生态战略后,基于自身产品和技术沉淀,整合热云数据的能力后形成的一套 SaaS 解决方案,品牌使命是“让企业增长更简单”。为大家梳理一下脉络: 我们在2013年搭建了中国第一批海外营销联盟,帮助企业在全球范围内获客,2020年启用 Nativex 品牌,是公司增长的第一级火箭;Mintegral 从2015年开始用程序化平台帮助企业用更自动化和规模化的方式链接全球用户,是公司增长的第二级火箭;热力引擎将从2021年开始,逐步用一套工具帮助企业优化用户增长的ROI,包括优化在云端的成本,要做公司增长的第三级火箭。

 

Hello World!

每一个程序员在学习一门新的计算机语言时,编写的第一个程序都是 “Hello World!”,其中蕴含着对于新世界的好奇心、探索欲和美好的憧憬。 探索者是 Mobvista 的品牌形象,是我们过去9年不断闯关升级的写照,从中国到东南亚、南亚和北亚,再到欧洲和美洲大陆今年我们用 “Hello World!” 作为年会和9周年庆的主题,为探索者们送上新世界的蓝图和活力。

祝愿每一位同学:落子无悔,永远少年!


曹晓欢 Clement Cao
汇量科技 Mobvista 联合创始人兼 CEO
2022年1月28日

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