简体中文
English
2022-11-03

5G网速全球第一、巨头林立,韩国市场还有哪些掘金机会?

一文讲透韩国互联网市场和用户画像

Avatar
刘俊怡

内容营销经理

「出海ing」是 Mobvista 汇量科技针对出海开发者推出的系列专题活动,能为移动应用及手游开发者扫清出海障碍,打通出海前、中、后期所有关节,高效实现全球增长。 

在《韩国篇》,我们聚焦数据,聊聊韩国市场的投放、创意和变现提效思路:

从“亚洲四小龙”到韩流文化席卷全球,韩国近年来经济和文化的发展速度已远远超出世人想象。作为全球第一个开启商用5G的国家,韩国的移动互联网生态已经已十分成熟,尤其是韩国的视频平台和手游的发展。

优越的基础设施和经济发展水平,再加上韩国人民旺盛的娱乐需求,韩国成为国内开发者乃至品牌出海的首选目的地之一。本期出海地图为你认识韩国,一同挖掘其中的机会

本文将从以下方面展开:

  • 韩国用户画像
  • 移动应用生态
  • 重点赛道盘点(游戏/电商)
  • 本土营销专家说

 

韩国国民:

有文化也有钱,

MZ世代是互联网主力军

得益于发达的经济基础,韩国国民普遍受过良好的教育。同时,较高的个人债务对于韩国人来说很正常。过半韩国国民都有宗教信仰,其中29%的人信仰基督宗教,22%的人信仰佛教。

值得一提的是,韩语在韩国社会中占据绝对主导地位,国民英语流利程度并不高,低于其他同等的工业发达国家。

增长 Tips:

当下韩国社会的中坚力量、消费主体被称之为“MZ 世代”,指的是1980到2000年代初期出生的千禧(Millennials)和Z世代,也就是18到40岁的年轻人,他们关注公共议题,比起理念更重视“实际利益”。由于社会竞争激烈、压力大,该群体对娱乐解压的需求很大。

此前,汇量科技旗下全球营销专家 Nativex 在帮助紫龙游戏旗下MMORPG游戏 《战神遗迹/아레스 크로니클》 在韩国市场推广,洞察该群体特征和特点:针对都市人群快节奏生活,Nativex 从职场摸鱼切入,创作出”搬砖累就玩《战神遗迹》,轻松快乐,消除疲惫感”的创意。

虽然共同作为“年轻人”的代表,但实际上M和Z两个年龄段由于人生经历和社会发展程度的不同,两代人之间还是有一些差别。

例如M世代在衣着流行方面主要受到主流明星艺人的影响,而随着自媒体的发展,Z世代更多受到网红、博主的影响对于想出海韩国的品牌或开发者,应注意区分不同人群特点,采取合适的媒介和方式来影响目标用户。

 

移动应用生态:本土巨头占据优势

虽然韩国移动应用生态的头部有着不少“外国面孔”,但在每个细分市场,本土应用都占据了主导地位。

 

韩国出海-mobvista拥有成熟的移动应用生态,韩国国民已经习惯将衣食住行全都通过应用实现:用 Baedal Minjok 点外卖、上 Coupang 购物、在 KakaoTalk 里交友、通过 NAVER Map 导航

韩国出海-mobvista

韩国互联网用户最常使用的社交媒体是KakaoTalk,其次是Instagram,再其次是Facebook直观的视频和图像内容是韩国移动互联网的通行密码。近八成韩国互联网用户表示每周都会看视频内容。而在题材上,音乐、体育、产品测评、游戏和网红视频都是热门话题。

但相比于以往,在线视频平台(OTT)正在取代传统电视,尤其是在新冠疫情推动的居家趋势背景下。其中,Netflix 奈飞在OTT平台订阅量中一骑绝尘,领先韩国本土OTT服务提供商Wavve、Tving等平台。

增长 TIPS 

  • 在大多数地区你会看到永恒的 iOS 与 Android 之战,但在这场争夺移动霸主地位的竞赛中,韩国还有第三位玩家:One Store。作为韩国国内最大的第三方 Android商店,基本每一台出货的Android机都搭载(预装)ONE store,总终端数5000万以上。

  • 除了视频内容,越来越多韩国用户沉迷直播,随之而来的是催生了一大批博主。因此在韩国——这个风险厌恶型消费市场中,达人营销是不可缺失的一环,意见领袖有能力直接影响公众的消费决定。

 

重点赛道:游戏和电商

游戏:全球第四大规模市场,玩家氪金力强

作为全球第四大游戏市场,韩国游戏市场规模仅次于中国、美国与日本。而排名第四的背后,是其国民对游戏认知度高,且拥有较强的消费意愿。

游戏认知度高,TOP10规模国家中玩家渗透率排名第1。韩国共计有3300万玩家群体,占总人口比例为63.8%,排名TOP10游戏规模国家中首位。

游戏消费意愿强。韩国2020年根据世界银行数据人均GDP为31489万美元,仅位列TOP10游戏规模国家中第8名,但其人均游戏支出(ARPPU)却达到250美元,仅次于日本位列第2,其中男性玩家居多。若考虑人均GDP中的游戏开支(ARPPU/人均GDP),则韩国达到0.79%,位列第1。

韩国玩家偏好 RPG,但近年对 SLG 的喜爱有所提升。根据《汇量科技2022国内手游出海白皮书》,RPG 手游为韩国手游收入占比的首位且于 2021 年的占比持续走高,占据绝对优势的地位。而从 2021 年的品类增量数据分布趋势来看,韩国玩家对 SLG 游戏的欢迎程度有所提升。

值得注意的一点,RPG 手游在韩国的表现虽然抢眼,但相较于日本,近年来涨幅的比例有所下滑。此种现象背后的原因在于韩国市场长时间对于 RPG 游戏过于依赖,从而玩家开始出现了审美疲劳的情绪而导致。加之韩国年轻玩家的比例比较高,据公开数据显示,韩国手游玩家学生的占比将近五分之一,10–30 岁玩家的占比为 36.2%。

韩国出海-mobvista

电商:韩国已进入全民网购时代

绝大部分韩国消费者都会使用手机进行购物。从年龄上看,韩国的网购消费主力是20-39岁的年轻人。受疫情经济的影响,中老年的网购使用率也大幅提升,40-60岁人群的网购使用率已经达到了59.3%,同比增长14%。

在韩国电商行业,两个巨头Naver(네이버)和Coupang(쿠팡)分别占据了庞大的市场份额,他们被分别被称为韩国的“Google”和“Amazon”。

韩国出海-mobvista

增长 Tips

韩国主要购物节包括农历新年、儿童节(5 月 5 日)、父母节(5 月 8 日)和中秋节。同时,韩国人在国外网站购物时,也会跟随国外的购物节,比如中国的双十一和美国的黑色星期五,以获得最优惠的价格。

 

Global Talk – 本土营销专家说

韩国出海-mobvista

以往不少品牌在韩国推广时,都会利用韩剧植入的方式进行宣传。但近年来由于其过度使用,以硬广形式植入会有激怒观众的风险:容易让人感觉脱离了背景,破坏了电视剧氛围。但在韩国市场,明星代言仍是品牌或产品推广的常用方式。

在游戏素材方面,韩国玩家对欧美与本土漫画⻛格接受度较⾼。同时,福利向素材、创意广告内容更容易在韩国起量。

对于电商而言,直播的兴起是增长机会之一。许多韩国消费者通过线上直播购买产品,因为他们可以与卖家进行实时互动,并获得特别的促销活动。

韩国出海-mobvista

Share