Kabam是如何在中国提升其两款游戏知名度的? - 汇量科技

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中国有着不同于西方市场的游戏生态,对Kabam而言,Mobvista就是帮助其认识并进入中国市场的有力合作伙伴——Mobvista团队运用大数据分析为Kabam精准匹配最佳的推广流量,找到潜在用户。

The Challenge

Kabam和Mobvista的合作开始于2017年1月。成立于2006年的Kabam是一家总部在加拿大温哥华的互动娱乐公司,业务包括手游开发。该公司在美国旧金山、奥斯汀亦有办公室。

对于这次合作,Kabam有两个目标:

  • 为其旗下的《漫威:超级争霸战》(Marvel Contest of Champions)获取用户
  • 为新推出的《变形金刚:锻造战斗》(Transformers: Forged to Fight)进行中国市场的推广

以上两款游戏在中国都拥有极高人气,其中《漫威:超级争霸战》于2014年推出,后于2015年末进入中国市场;《变形金刚:锻造战斗》在2017年4月全球同步发行。

2016年6月,《漫威:超级争霸战》登顶iOS应用商店排行榜,这款游戏为Kabam在中国市场的成功奠定了一定的基础。通过与Mobvista的合作,Kabam希望为这款游戏打造更强的市场影响力,增加优质用户以促进游戏内收入的提升。同时,Kabam希望在中国顺利发布《变形金刚》。

Kabam计划在中国通过广点通、智汇推等大媒体平台来推广游戏,而选择Mobvista则能最大程度地优化推广活动的效果、提升ROI。

此外,对于每款游戏,Kabam希望能增加玩家活跃度:提升游戏时长,提高关卡5的完成率。

而Kabam选择Mobvista作为推广合作伙伴,正是因为我们在获取优质用户、提高用户APP使用率上具备资深经验。

目标:

第1日:收入增长10%
第7日:收入增长25%
顺利打入中国大陆市场

The Solution

根据Newzoo 和 Talking Data的数据,2016年中国的手游市场规模预计达100亿美元。作为世界上最大的一块市场,中国无疑对西方游戏开发者有着天然的吸引力。不过,想要在中国市场发行游戏并不容易,游戏首先需要根据文化差异进行本土化改造。

中国有着不同于西方市场的游戏生态,对Kabam而言,Mobvista就是帮助其认识并进入中国市场的有力合作伙伴——Mobvista团队运用大数据分析为Kabam精准匹配最佳的推广流量,找到潜在用户,同时基于10余款同类型游戏数据的分析,Mobvista为Kabam定制出最为有效的媒体投放策略。

同样重要的还有Mobvista的创意团队,他们会对游戏进行一系列本地化调整,助力推广活动的顺利展开。

而Mobvista与Clean Master、Camera 360等中国市场头部开发者的战略合作,则是推广活动的优质流量保证。

此外,Mobvista还与腾讯、阿里巴巴等本地媒体平台有紧密合作。

与以上大媒体平台建立的合作关系,是吸引西方开发者选择Mobvista作为推广合作伙伴的核心原因之一。同时,Mobvista还拥有中国iOS市场上最优质的广告库存资源,这也是我们的一大核心优势。基于此,Mobvista将自身丰富的推广经验与大数据分析相结合,为Kabam旗下的游戏获取了海量优质用户。

 

The Result

CPI
下降超40%
推广期的第1周

《变形金刚:锻造战斗》

购买率
+116%
较推广之初