全球重度游戏的安装量保持稳健增长，然而对于中国出海的中重度游戏，却面临着安装总量以及付费安装量同步下跌的困境。

轻量化玩法“带飞”广告变现收入；
ROAS 策略抢先识别高价值用户；
差异化创意及重定向持续唤醒付费 DNA。

在重度游戏中，除了爆款频出的 SLG，RPG 的吸金实力也不可忽视。Newzoo 的最新报告显示，2025 年 RPG 仍稳居全球最赚钱的游戏类型。

然而，风口之下暗藏挑战：随着玩家付费习惯迁移、买量价格不断抬升，RPG 的 IAP 收入正面临明显压力。Sensor Tower 数据显示，2025 Q2 RPG 游戏的 IAP 收入同比下降约 12%，而 SLG 却实现了 23% 的增长。如何稳住游戏内付费收入，是摆在 RPG 面前的主要命题。

数据来源：Sensor Tower

最难打的日韩市场，是RPG的必争之地

除中国大陆以外，日韩与北美一直是 RPG 收入的主力贡献。根据《2025 年全球 RPG 市场研究报告》，日韩合计收入份额超过 55%，与北美一道包揽前三。

但在这些成熟变现市场，“高收入”往往伴随“高成本”。《Advertising Mobile Games Across APAC in 2025》显示，2025 Q1 日本 RPG 的平均 CPI 约为 $2.78，几乎是整体游戏均值 $1.46 的两倍。想要打进日本 RPG 市场，获客成本几乎要“加倍”。

为什么日韩依然是 RPG 出海的必选之地，原因在于：

高留存+高氪金力：日韩用户对剧情、角色、养成系统有超强黏性，一旦沉淀到长期留存，终身价值（LTV）足以覆盖高额成本。《2025 年全球 RPG 市场研究报告》也指出，日韩 ARPD（Average Revenue Per Download）居全球之首，分别超过 $60 和 $25。

中国厂商的玩法突破：放置、开放世界、Roguelike 等 RPG 子类型是中国厂商的“舒适区”，它们提供了差异化的切入口，弥补了本土 RPG 的单一化问题。凭借成熟的投放与变现能力，中国厂商成功打造了《Legend of Mushroom》《AFK: New Journey》等爆款。

制胜日韩这些高成本市场的关键，不在于“拼预算”，而是如何让每一笔投放，刚好花在氪金玩家身上。

高 CPI 假象背后：极具日韩特色的营销模板

在日韩市场，RPG 及其他重度游戏的投放节奏通常分为四个关键阶段：预注册期 → 上线首月大推期 → 平推期 → 节点营销。

而日韩买量市场最大的特点，就是“前置+高投入”，尤其体现在预注册环节。

日本市场：社媒先行，PR 铺垫

预注册营销是标配，开发者会在 Twitter 等社媒平台集中做用户运营和信息扩散。Twitter 在日本是最重要的游戏信息阵地。
前期社媒反馈的市场数据（如玩家接受度），会被直接反哺到 Facebook、Google Ads、TikTok、Twitter 等效果广告策略中。
日本媒体圈层分明，因此需要根据不同平台的调性，产出既本地化又保持统一风格的广告素材。

韩国市场：买量更激进，套路更重

同样强调预注册，但更喜欢在预约期就加大广告预算，提前打开声量和下载量。
常见打法是“代言人 + 主题曲 + 高规格广告片”的模板化策略，虽然营销成本极高，但能迅速形成声势。

表面上看，这些打法导致了日韩市场 CPI 居高不下。但事实恰好相反：

高 CPI ≠ 投放不佳。在日韩，这往往是获取高质量付费玩家的必要成本。
低 CPI 反而可能是陷阱，意味着渠道质量不足，带来低价值用户，最终拖累整体 ROAS。

因此，在日韩投放 RPG 时，开发者关注的核心并不局限于 CPI 的高低，而是：

如何尽快获得付费玩家？
如何确保长期回收价值？

用正确方式打开日韩 RPG 效果广告

基于日韩市场的高价值用户特性，开发者需要在不同阶段采取组合广告策略，并结合创意升级手段，才能“正确”起量。

组合策略一：快速找到种子付费玩家

各阶段的获量目标各不相同

预注册期：建立认知、积累核心用户
大推期（上线首月）：快速起量、获取高价值用户
平推期：稳定获量、维持活跃度
节点营销（假期、周年庆等）：提升回流、促进付费

在预约期和上线首月，开发者最关注的是 “尽快找到付费用户”。通过监测早期行为事件（如首充、首抽），并采用 CPE（Cost per Event）模式，开发者能直接为“完成首次内购”这样的关键行为出价，加快付费用户的沉淀。

此外，CPE 出价也可助力在周年庆/大版本更新等营销节点，快速拉回高意愿大 R 用户，促进回流付费。

经过一段时间的打磨，当前汇量科技 Mobvista 旗下程序化互动式广告平台 Mintegral 的 Target CPE 智能投放功能跑量已趋于稳定。

Mintegral Target CPE 可优化的时间窗口为Day 0（D0）和Day 7（D7），目前仅支持付费相关事件的优化，并以 oCPI（Optimized Cost Per Install）的方式计费。

以下关于 Target CPE 的常见问题：

我的产品适合开启 Target CPE 测试吗？
我的产品该如何选择优化时间窗口？
该如何设置目标成本及日预算？
为何建议开启全渠道付费数据及浅层事件数据回传？

可点此详细了解。

（此外，Mintegral Target CPE 在非游戏领域也获得亮眼成绩：今年以来投放支出大幅增长 38%。关于 Mintegral 的更多数据表现，点此回顾。）

组合策略二：按 LTV 自动扩量

当尽快找到种子付费用户后，下一个问题是：如何在大推中后期及平推期，放大“付费人数”放大且保持回收达标。

让算法替你出价，去买在未来 N 天内购付费金额达到理想目标的用户，这就是 IAP ROAS（In-App Purchase Return on Ad Spend）出价模式的核心价值所在。

基于 Mintegral IAP ROAS 竞价策略，举例来说，如果广告主设定 D7 ROAS Purchase 回收目标为 35%，算法将会：

采取 oCPI 方式自动化出价；
基于用户维度实时预估用户 LTV 价值，即在未来 7 天能带来多少 IAP 收入；
判断预测收入是否 ≥ 35% × 预估成本，达标才触发出价，即 oCPI 的高低由预测用户收入动态调节。

对于进入平推期的开发者而言，他们更需要的是持续获得创收能力强的高价值用户。以某游戏开发者的投放效果为例，在使用 Mintegral IAP ROAS 投放优化后，该游戏的下载量量级持续提升，而 ROAS 则稳定在开发者设定的目标附近。

到了流量高峰期，甚至能突破 ROAS 目标，提前收割高价值付费玩家。

数据来源：Mintegral

Mintegral IAP ROAS 同样支持 D0 和 D7 的优化时间窗，一般日韩市场 RPG 游戏更看重 D7 IAP 回收。开启 IAP ROAS Campaign 的产品，全渠道的 IAP 付费金额占比也需要达到一定比例。

以下关于 IAP ROAS 的更多问题：

需要开启哪些数据的回传？
我该如何设置合理的 ROAS 目标？
我的产品应该选择 D0 还是 D7 优化？
算法需要多久的学习期以确保拓量效果？

可点此详细了解。

组合策略三：剧情类素材转可玩，提高转化

日韩市场广告常见打法是代言人、真人出镜、本土文化剧情，但这些素材制作成本高、ROI 偏低。

相比之下，可玩素材在中重度游戏中更具转化优势。

为充分探索全流量空间，Mintegral IAP ROAS 出价模式支持定向所有广告版位。在上传素材时，Mintegral 强烈建议使用可玩广告素材。

结合汇量科技旗下的创意自动化制作平台 Playturbo，开发者可将高成本的视频剧情素材“一键转可玩”：

支持导入结构清晰的视频素材或游戏原生录屏；
内置交互元件（如 [互动定格]、[长按释放技能]）；
让玩家体验“获取道具”、“走位放技能”等核心玩法。

体验“作弊”获取道具的爽感

模拟启动汽车的过程

Playturbo 实现视频转可玩功能的「互动视频编辑器」，无需编程基础，仅需拖拽式操作即可轻松制作互动视频创意。大幅缩短开发周期，降低试错成本。

以上是本期出海指南的全部内容。为助力 RPG 等重度游戏开发者尽快找到付费玩家，并持续拓量，汇量科技旗下 Mintegral 及 Playturbo 提供了包括 Target CPE、IAP ROAS、视频转可玩广告在内的一系列获客解决方案。

联系我们，即刻开启高效获客之路！

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难打的日韩市场，RPG却非去不可：CPI之外如何正确买量？ | 出海指南19期

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