一个连续5年移动营销创业者,谈“非连续性”! | 段威专访

Ivy 2018-03-15

一位联系创业者的跳跃性思维

Mobvista创始人兼CEO段威

人类所做的所有事情,就是在两个非连续性的点之间找因果性。但企业的发展往往不会遵循线性,譬如,亚马逊从电商到Kindle,再到AWS云计算就是典型的跳跃式发展。

同样有这样一个创业者,在连续5年“死磕”一个领域后,到今天,也在寻求跳跃式发展的新机遇。

本文的主角是Mobvista创始人兼CEO段威。Mobvista从2013年创业以来,坚持深耕全球移动营销领域。从联盟、程序化做到大媒体;从条幅、插屏广告做到视频、互动式广告;从帮助中国企业出海到帮助全球企业实现国际化;从原生增长到兼并美国广告技术平台NativeX和欧洲游戏分析平台GameAnalytics进行战略布局;从服务工具,拓展到游戏、电商、视频、出行……以上的发展脉络更多遵循连续性的原则,但也看得到业务发展的跳跃性尝试。

2018年3月,Mobvista迎来5周年。这一年,“能否跨越非连续性,则成了决定企业兴衰的第一因素。”段威认为,只有寻找新的维度,才能进行新价值的创造。

市场有一个估值分布定律:
随机分布-应用型企业:1亿美金
幂律分布-平台型企业:10亿美金
赢家通吃-生态型企业:100亿美金

今年的Mobvista,希望向赢家通吃层面进发!

Morketing和Mobvista CEO段威进行了一次深度探讨,而对话的核心即“非连续性”,其中包含了2个关键词:国际化和生态布局。

 

做得最对的一件事情就是“国际化”!

“Mobvista从成立至今,我觉得做得最成功的一件事情,就是一直在坚定地走国际化这条路”,段威说。

对于国际化,他提出了5个洞察:

1. 国际化是互联网下半场的另一扇门

美团网CEO王兴曾说,现在国内进入了互联网的下半场。什么是下半场?段威通俗的解释道,下半场就是弯腰就能捡到钱的时代已经一去不复返了。

互联网行业,再也不是靠着人口红利就能快速发展,而是需要和线下结合,和传统行业结合,和AI结合。

国际化依然是一片蓝海,不同的国家因为发展阶段不同,呈现出阶梯式的机会。中国的互联网行业是一个高度竞争的行业,能存活到今天的公司从产品到运营、从人才到资本、商业模式创新都是淬过火的,他们在全球范围内具备很强的竞争力。

中国互联网已经具备了极强的向外输出能力,特别在“后移动互联网时代”,类似头条、摩拜、小米、微信这样的公司或者产品层出不穷。

今天在中国成功的模式可以往印度、东南亚复制,明天可以往中东,后天可以往非洲走,存在着无限的可能。所以中国的人口红利虽然消失了,但在其他的很多国家依然方兴未艾。对于存在着无限多机会的国际市场而言,互联网依然处于上半场。

 

2.小心“人口红利”的陷阱

人口红利不仅是人多,而是除了人口基数大以外,人口的结构要呈纺锤形,高学历、高收入的中产阶级人群占据社会的绝大多数(类似中国1978-2008的30年)才能让整个社会具备强大的购买力,从而带动消费市场的繁荣。

这么来看,印度和俄罗斯并不是一个人口红利很好的国家。但是类似于东南亚,特别是印尼、越南、泰国、中东的一些国家会更具潜力。

段威谈到,今天大家如果要尝试国际化,可以瞄准ARPU值高的国家(前提是你的产品不一样),比如日韩欧美。如果想通过人口红利去拿增量市场,一定不要仅仅盯着人口的总数来看。

 

3.Glocal=Global+Local

对于每一家做国际化的公司,第一波机会是找准有人口红利的国家去快速铺开,以最低的成本和最快的速度去获取大量的用户和收入。

因为国际化的市场足够大,所以这一波空军轰炸下来,其实已经能够取得非常不错的成功(比如,猎豹的第一阶段就是这样,靠工具矩阵,无差别地席卷全球,不到3年时间就纳斯达克上市)。

但如果想进一步的往上突破,一定要把全球化的视野和本地的服务相结合。比如说猎豹的第二波(Live.me)以及各类出海直播平台、各类出海互联网金融公司,都需要搭建强大的本地团队,或者具备深入的本地化运营能力。

正因如此,2017年Mobvista提出了Glocal的口号,并且正在逐步践行。

 

4.不同区域的时间红利会越来越短

区域发展的不均衡性是有机会的。但这种不均衡性带来的机会窗口会越来越短。因为发展虽然有不均衡性,但每个区域/国家的发展都是跳跃性的。

比如,中国经历了20年的固定电话时代,10年GSM的2G时代,然后进入3G用了5年,再进入4G。但对于很多东南亚国家,比如印度,基本上没有经历固话,直接进入GSM阶段,而他们只在GSM阶段停留了5年,就进入了3G,或许只需要2年就能进入4G。

由此可见,区域市场有机会但时间窗不会特别长,长则3-5年,短则1-2年。而且是一个加速演变的过程,时间窗消失的速度会越来越快,因为科技的发展是非连续性的,新兴区域的发展更是跳跃性的。

所以在区域带给大家短期的先发优势以后,一定要回归到产品和商业模式上的创新层面。特别是在互联网时代,虽然一个产品即具备进攻全球的能力。但是基于不同国家和地区存在政策和文化差异。如果在产品上落后了,就算有一些先发优势,也将被蚕食得特别快,最终走向陨落。

 

5.国际化指的不仅是国际化市场

国际化,不光是怎么去打下一个国家的市场。更加重要的是人才的国际化、视野的国际化以及资源的国际化,这才是踏出国门的真正含义。

段威说一带一路并不是一个口号,而是在目前的全球经济和科技格局下,已经具备了去通过拉拢全球性的资源、人才的能力,从而去创造一个更加伟大事业的基础。这类似硅谷——用全球最好的人才,去营造全球最好的创业氛围,引领全球最先进的思想与模式,从而去创造全球最闪耀的产品。

最后,针对国际化,段威总结: Mobvista的理想和根本是国际化创业者!

 

投资、孵化、赋能他人进行生态型布局

国际化,是一个持续性的事情,而跨越非连续性,需要生态布局。在段威看来,生态布局,首先要对公司现有业务有个清晰的认知。

数据显示,全球移动广告规模近年来一直处于 50%以上的规模增速,2015 年规模已达到 687 亿美元。eMarketer预计未来 3 年,全球移动广告将继续维持高速增长状态,2018年预计达到1666 亿美元,占到数字营销的 70%。这意味着全球移动广告市场潜力依然巨大。

但同时,2017年,美国42.2%的数字广告支出流向Google、20.9%流向facebook,整个市场寡头化趋势明显,巨头给第三方营销服务公司带来的压力巨大。那么此时第三方的优势在哪?段威分析了两个关键点:

1、第三方在中长尾的流量上能不能反应更加迅速、敏捷,比如视频广告,进行形式的快速迭代,这是区别于巨头很重要的一点。

就在今年3月,Mobvista孵化了新公司Mintegral,由AI驱动的程序化交互式广告平台。在段威认为,移动交互式视频广告是未来的重要方向。

而这一举措,也是Mobvista生态布局的关键一步。

2、大媒体的聚合、提升效率和效果。例如通过一键建单Facebook\Google等多平台的广告投放,自动人群划分和设置自动化的投放策略提升整体效果。段威说,在这点上Mobvista的实力体现在7亿DAU的数据基数。

段威说,“我们希望在基础业务层面做得更扎实一点,即联盟业务保持领先,同时提高程序化业务的市场份额。然后以数据和流量为基础,向上打通赋能垂直应用“这才是段威看来的跳跃式发展路径。

而最终Mobvista想做成什么样?段威阐述道:最核心的是数据智能和流量聚合,外延则是生态布局。

“怎么布局?对于我们而言,有两种方式,一种是自建,第二是外联。外联是赋能于他人,输出流量、数据和资金“,段威描述。

未来,全球市场会变成“美国企业+中国企业+其他企业”。也就是说,在中国,中国企业第一;在美国,美国企业第一,在其他的地方,就是中美竞争。

但段威认为,中国企业更有优势,因为中国人更加勤奋。

以前追赶别人比较痛苦,因为一直在学习别人的模式,但是现在不一样了,中国互联网有了共享单车、新零售、移动支付等新创模式,已经走在了全球新经济领域的前沿。用一句老话来说,一个地方开窍了,会带来更多地方的开窍。

2017年,Morketing和段威的对话中,他曾说:“在移动互联网领域,Mobvista以华为为标杆,进行全面国际化。就像长跑一样,前面有人带着的时候,相对来说会比较舒服。如今,华为遇到的问题是他们已经进入无人区。而Mobvista也要快速转换目标,希望晚一点进入无人区“,这也被称之为“无人区的恐慌“。

而如今,这种恐慌依然存在,只是段威转变了心态,认为这其实是一件好事,一家企业应该看得更高更远些,生态布局正是恐慌之后的积极应对方式。

如今,对于创业者的考验,不是聚焦在某一个领域,而在其长期战略中如何以快打慢。当前行业里,产品、创意差异化以及各个层面都在比拼“效率”。用今日资本徐新的话来讲:这个世界就是要快,慢就是最大的风险。生态布局,亦是如此!

 

写在最后

曾经有人用“2杯面粉+1杯糖=2杯面粉+1杯糖”,也即面粉和糖不发生化学反应,各自保持独立形成“整体等于部分之和”,这也可以理解为“线性系统”现象。

而,当有了“苏打粉+醋=醋酸钠+水+CO2”公式后,我们发现,醋和苏打粉之间发生了相互作用,“整体大于部分之和”,这其实是非线性系统。

Mobvista从国际化到生态布局,本身就是跳跃式发展,其中各个阶段又有千丝万缕的因果性。

那么,对于已经经历了5周年的Mobvista来说,未来有着更多的想象空间,甚至有可能远远超出段威脑海里的想象,相互作用产生的化学反应,更多的是一个未知。

而驱动所有人向前的根本动力,就是在于对于未知的探索。

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