2021-06-24

​被汇量科技收购之后 GameAnalytics进入发展快车道

作为全球知名的移动游戏数据分析平台,GameAnalytics于2016年被汇量科技(Mobvista)收购,由此叩响了中国市场的大门。且随着双方的沟通不断加深,业务不断融合,1+1>2的潜能正在激发,GameAnalytics也驶入了发展的快车道。

备受瞩目的国产操作系统鸿蒙终于靴子落地。

行业在聚焦系统本身之时,也留意到了其背后起着桥梁作用的华为 HMS 生态系统。近日,该生态系统又迎来了一重磅官方合作伙伴—— GameAnalytics。GameAnalytics的 SDK(软件开发套件)现已提供给华为生态系统中的270万开发者,以实现快速便捷集成。

作为全球知名的移动游戏数据分析平台,GameAnalytics于2016年被汇量科技(Mobvista)收购,由此叩响了中国市场的大门。且随着双方的沟通不断加深,业务不断融合,1+1>2的潜能正在激发,GameAnalytics也驶入了发展的快车道。

 

被收购后进入中国市场 已取得亮眼成绩

 

2016年,一次收购事件让移动游戏数据分析公司GameAnalytics的创始人Morten Wulff成为了当地名人,其创立的GameAnalytics被高额出售给了中国一家技术平台汇量科技。

Morten Wulff登上丹麦最大的商业媒体Borsen头版

 

GameAnalytics成立于2011年,专注于为全球独立游戏开发者、游戏工作室、大型发行商提供免费游戏分析工具,总部位于丹麦,团队分布在哥本哈根和伦敦。2016年,当时发展不错的GameAnalytics正在寻求投资者来推动企业的发展。

彼时,包括欧洲、美国的众多企业都向其伸出了橄榄枝, 但最终种种原因让Morten选择了汇量科技,促成了这次跨国“联姻”。而GameAnalytics之后在中国市场上取得的一系列亮眼成绩无不反映出Morten当时决策的前瞻性。

2016年的中国,移动游戏依然是大众使用率及覆盖率较高的应用类别。TalkingData数据指出,2016年中国移动游戏行业收入规模达到661.7亿元,不过国内移动游戏活跃设备规模增速却有所放缓,这表明移动游戏用户存量已经趋于稳定,也意味着存量用户的精细化运营将成为行业趋势,通过提升游戏品质来吸引用户将成为重要方向。

在移动游戏用户进入盘活存量、做优增量的当时,移动游戏市场的竞争也将更为激烈,部分产品力、创新力较低的游戏,也受到更多来自市场和资本的压力,如果无法通过精准把握数据来了解用户以及提升游戏品质,它们将面临被淘汰或被整合的风险。

在此背景下,GameAnalytics 搭乘汇量科技进入中国市场,为中国游戏开发者提供了了解用户的工具。通过GameAnalytics,开发者们可以通过游戏内数据进行分析,来实时追踪、度量、优化游戏运营,以此来改善用户的体验,提高其参与度。

据了解,在GameAnalytics 平台上,开发者们不仅可以获取到譬如活跃用户、用户留存、使用时长等原始数据,还能获得变现收入、虚拟货币、过关升级的分析和洞察,并能通过定制事件提供额外20%的个性化数据。通过这种精确的实时数据分析,开发者可以更了解自己的用户,能够有针对性地完善游戏玩法,提高保留率且增加收入。

凭借对游戏核心指标的深入理解,GameAnalytics帮助开发者实现了游戏体验提升的同时,也收获了更多来自业界的认可。据汇量科技2020 财报, GameAnalytics 平台触达的月活用户达到 19.4 亿,同比增长超过60%。另外,通过与Voodoo, Lion Studios和Supersonic等世界上发展最快的游戏发行商合作,其接入的活跃游戏数量超过 10 万款,平均每月游戏点击超200亿次。

此外,来自华为等更多中国伙伴的认可,也验证了GameAnalytics 在中国市场所取得的成绩。今年上半年,GameAnalytics 自有研发的 SDK(软件开发套件)已提供给华为平台的移动游戏开发者,以实现快速便捷集成。对于华为 HMS 生态系统来说,GameAnalytics 所拥有的广泛开发者基础是其前进的助燃剂,而对于全球第三大移动应用生态华为 HMS来说,GameAnalytics 能助力其遍布全球的270万开发者实现更高效增长。

Morten亦表示,公司正在评估SaaS技术在中国市场的发展机会。公司的策略是与本土的伙伴合作共同进入市场,而不是重新在当地建立独立的网络,所以加入华为生态对此非常有帮助。

在Morten看来,中国是亚洲最大的市场,“我们认为这是扩张东南亚以及其他亚洲市场的最佳切入点。中国市场非常特殊,汇量科技也有非常好的资源,我相信在不久的将来,大家将会看到更多我们在这个领域里的产品。”

正是当年与汇量科技合作的契机,使得GameAnalytics有机会在中国落地并生根发芽。相信在汇量科技以及更多中国合作伙伴的相互助力下,GameAnalytics也将在亚太乃至全球的舞台上绽放更多光彩。

 

不断磨合与沟通  在挑战中证明自己

 

作为全球游戏收入规模最大的经济体,也是拥有游戏用户最多的地区,中国市场一直备受海外企业的关注。不过,对于这些企业来说,如果对中国移动游戏市场没有深刻的理解,想要进军其实并不容易。

GameAnalytics并没有单打独斗,而是选择了与强大合作伙伴并行的方式。

时间回到2016年,当时正在寻求投资者的Morten 通过一家企业的联合创始人认识了汇量科技创始人段威,并打算说服段威投资GameAnalytics,但段威却直接表明了对于数据分析领域的兴趣以及想要收购的意愿。

Morten回忆与汇量科技管理层的第一次见面,“他们给我的第一印象比我想象的要更为时髦和年轻,穿着休闲鞋,就像你在美国看到一家初创公司的样子。” 不过,比外观留下更深刻印象的是汇量科技长远的思考。

他表示,初见面时汇量科技便展示了其宽阔的眼界——不仅仅聚焦于广告业务,而是着眼于围绕开发者生态的业务的全面发展,并且已经迈出了全球化布局的步伐。在对于产品、人才以及长期的投资等方面,汇量科技均显示出非常果断的态度,包括向他发起了一起完成目标的邀请。

对于这一邀请,GameAnalytics当时面临着进退两难的处境。因为GameAnalytics与一些大型广告技术公司及在游戏领域发展最快的供应商有着合作关系,其中不乏企业对GameAnalytics有兴趣。“但同时,我们也看到了GameAnalytics加入像汇量科技这样一个在东方市场有着坚实基础,并且与我们有着一致愿景的团队的潜力。这让我们都一致认为当两家公司联合起来后将变得更强大,于是我们接受了汇量科技的邀请。”Morten表示。

融合的过程非一蹴而就。在两家公司合并的初期,Morten也对能否独立感到过困惑。最初,GameAnalytics 被定位为一个以数据为核心的平台,而广告只是附赠服务。但这仅仅是一开始,而对于未来GameAnalytics的发展,Morten有着自己宏伟的计划。Morten指出,在融合过程中,自己首要关注的是想法和意见的采纳,而汇量科技的管理层给予了时间和耐心,并配合他的规划进行了相关资源投入。

Morten也经历了两个团队彼此了解并逐渐建立信任的过程。随着他逐渐熟悉中国人的文化观念和思维方式,和汇量科技管理层的关系也变得十分密切。包括汇量科技IPO之际,Morten作为高管团队,参与了其全球路演。

汇量科技IPO期间Morten Wulff与汇量高管团队

 

以及,Morten还曾以伴郎的身份参加了段威在湖南老家的婚礼。Morten说,“从丹麦来到中国参加婚礼对我来说是一件荣幸而又让我大开眼界的事情”。他还回忆到,当时他为段威准备了一副耳机作为结婚礼物,却没曾想到红包才是中国人传统的结婚礼物。“当时大家都包了红包作为祝贺礼物,我只能找人要了一个”Morten笑着说。

Morten Wulff参加段威婚礼

 

强强合作相互影响 未来空间更具想象

 

从业务的发展情况来看,汇量科技就是GameAnalytics所能找到的最好伙伴。

Morten指出,GameAnalytics和汇量科技在想法上互补,汇量科技在寻求扩张西方市场机会的同时,也需要一个分析业务公司作为基石,而对于GameAnalytics而言,中国也是其最大的目标市场。

在业务层面,汇量科技的广告技术,可以帮助开发者获得更多的匹配用户以及更好的变现收益,而GameAnalytics则能够帮助开发者获得用户洞察。双方的融合使游戏开发者不必分开寻求营销以及运营需求,而是获得一站式服务,从而为开发者提供得1+1>2效果,让其能够专注于产品的研发。

可以说,移动营销加上用户大数据是如虎添翼,随着双方更进一步的深入融合,将为开发者们带来更多的便利,也让双方在面对竞争对手时能够占据优势。

时至今日,GameAnalytics已经从一家20人的初创公司成长到现在一家超过100人的公司。Morten坦言,这让他感到很自豪。加入到一家全球性的公司,和中国合作,并从中学习所需的各项技能,这对他来说是很好的学习经历,同时也给予了他不一样的思维方式。

合作之后,通过提供行业资源、海外市场洞察,GameAnalytics对汇量科技的全球业务布局也起到了助推作用。其中,Mroten提到Voodoo是其中的典型例子。作为GameAnalytics的早期客户之一, Voodoo今天已成为全球知名游戏发行公司,并在不同领域使用汇量科技的产品及服务。

Morten指出,最近汇量科技与热云的并购案也为GameAnalytics在中国市场开辟了新的领域,许多新客户可以从GameAnalytics建立的东西方市场中获益。这也为GameAnalytics自身的产品添加了新的工具,同时为汇量科技的跨行业销售服务创造了机会。

展望未来,Morten计划继续实现双方的共同愿景,让GameAnalytics成为打开市场的大门。作为公司的董事长,Morten称会与公司的管理层一起参与公司的重要决策。

Morten介绍,GameAnalytics最近推出了与AppAnnie 同类的市场工具 GameIntel,“它全面专注于游戏领域却只需要AppAnnie十分之一的价格。市场对此反应非常好,我们也很高兴Facebook Gaming和Google能够成为我们的客户。”

在业务边际不断创新与拓宽基础上,公司在未来几年里会有怎样的变化?Morten对此充满了期待与好奇。

 

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