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2022-05-07

汇量科技实现出海的背后 亚马逊云科技都做了什么

亚马逊云科技的典型出海实践。

数字经济正在影响着人们生活和工作的方方面面,对于企业来说同样也如此,当前,随着全球企业数字化转型进程的加快,越来越多的企业都在寻求更加宽广的全球化发展机遇,对于中国企业来说,在近些年数字技术的推动之下,“走出去”的愿望和需求变得越来越旺盛。

数据显示,中国对外直接投资流量和存量已经连续四年稳居全球前三的位置,有近八成的中国企业将会在未来维持或扩大对外投资的意向。由此不难看出,中国企业不断看好对外投资的前景和发展机遇,在很大程度上也正在带动中国企业实现全球化市场发展的进程。

事实上,中国企业在实现“走出去”的过程当中,也正在经历从“数字化出海”向“出海数字化”转变的过程,正是因为积极拥抱数字化技术,使得越来越多的行业和细分领域加入到出海大军当中,从而实现企业自身的产品升级和品牌升级,进而实现中国出海企业的“弯道超车”。

 

01中国企业的出海实践

汇量科技(Movista)是一家围绕着应用开发者展开商业创新的企业,以推广和广告收入实现商业变现,公司从2013年创立之初开始就伴随着中国整体企业出海的浪潮,获得了不错的市场发展机遇。

面对全球化的发展机会,汇量科技服务着大量的全球化客户,在中国、欧美、亚太等很多国家和地区均拥有数量庞大的客户与用户群体,从实际的产品品类上来看,游戏业务占到了目前汇量科技客户服务的60%-70%,此外在内容与社交、电商等细分领域当中,汇量科技也位居同行业企业前列。

在知名广告渠道公司Appsflyer发布的全球实力榜单排名当中,汇量科技旗下的在线程序公司Mintegral从用户留存维度上已经成为了排名前五的唯一一家中国企业。

值得一提的是,汇量科技是一家典型的成立即瞄准出海的中国企业,汇量科技副总裁奚原告诉笔者,在整个出海与业务探索的过程当中,汇量科技观察到了三个市场特点,首先是当时的出海企业同现在相比处于零星探索的阶段,从数量上来看相对较少;其次是对于边缘市场来说,当时的开发者更多的分布在中国周边的一些国家,比如东南亚等地区,相对于主流的欧美以及日韩市场来说,用户还相对畏惧;第三是当时的中国本土市场还是一个增量市场,因此海外的收入对于大部分应用开发者来说是锦上添花的一件事,用户并不会花费太多的时间和精力在海外市场中。

对于汇量科技自身的业务来说,其主要的业务是集中在在线的广告平台当中,其中涉及到了大量的在线计算需求,这样一来,如何解决超低延时的问题从而满足广告的实时预测与广告的个性化推荐,无疑就成为了摆在汇量科技面前亟待解决的问题。

同时,以集聚成本优势的方式来满足超大规模的计算与分析要求,面对高标准、高要求,以及全球化业务自身的很多特点,使得汇量科技在实现自身业务探索与创新的过程当中,开始寻求利用云计算技术来满足自身日益增长的业务创新需要。

由于自身业务的快速增长,汇量科技开始快速将自身的业务搭建在亚马逊云科技基于全球化部署的服务器上,每天高达一千亿至两千亿的广告请求,使得汇量科技需要进行大量PB级模型的建模与校验工作,通过利用原生架构搭建出的基础设施,对诸如节假日等特殊时期带来的业务需求和业务压力进行有效应对。

此外,除了对于云服务在性能方面的应用需求,成本对于汇量科技的大量业务模型来说也同样至关重要。通过利用亚马逊云科技所提供的容器化、无服务架构演进等微服务,使得汇量科技可以有效提升自身对于资源系统的利用效率,通过运用灵活的架构模型针对客户的不同应用场景进行有效应对,从而帮助汇量科技实现了更加灵活、多变的创新服务能力。

 

02亚马逊云科技做了什么

毫无疑问,企业客户出海的需求往往是多维度、全方位的,因此对于所提供服务的云计算厂商来说,需要从出海企业客户自身的业务属性以及企业的商业战略出发,着手于客户最根本的业务发展需要,从而更加精准、高效地帮助出海企业客户实现发展目标。

汇量科技副总裁 奚原

奚原告诉笔者,从最初汇量科技出海的实践与探索来看,企业首先非常关注安全合规方面的问题,而面对复杂的国外市场环境,汇量科技在安全合规领域则很大程度上依赖亚马逊云科技所提供的云计算服务去实现自身业务的海外扩展。

广告和营销科技产品的开发者技术服务平台,是汇量科技自身主要的业务发展方向,大多数的技术创新与服务落地也都围绕着这两方面进行展开,在亚马逊云科技所提供的安全合规服务基础之上,汇量科技相继完成了GDPR合规升级、ISO/IEC27001认证、SOC Type1和Type2报告。

通过隐私计算技术的融入,汇量科技结合第三方对广告投放效果进行优化,从而在保证客户数据安全的前提下,实现了广告投入效果的大幅度提升。出于汇量科技对于数据请求规模巨大、数据实效性要求高、数据稀疏性较强等特征和应用诉求,通过与亚马逊云科技进行深入合作,成功打造了专属的大数据机器学习平台,极大地提升了汇量科技的广告收入,能够轻松应对日均10亿台独立移动设备在线数据请求,高效处理超2000亿次的线上预测。

面对企业出海过程中广告业务的全球化部署需要,汇量科技在进行广告业务创新的过程当中,对系统的稳定性有着非常高的要求,在流量高峰出现的情况下,需要系统能够快速处理点击量的瞬间上升,这对于整个系统的可扩展性能力是一个不小的挑战。因此不难发现,利用云计算厂商所提供的技术服务可以帮助出海企业在降本增效方面实现更好的突破。

汇量科技从成立之初就始终跟进技术创新与发展的潮流,同时将技术创新与业务紧密贴合,在选准赛道的同时,也抓住了市场发展的红利,在与亚马逊云科技之间构建起的深度合作当中,除了对于资源与服务的全方位应用之外,汇量科技也正在尝试通过亚马逊云科技Marketplace为社区做出自身的技术创新贡献。

SpotMax就是汇量科技在去年做出的一款产品,利用Amazon EKS的容器管理等服务,结合汇量科技自身对于行业的洞察能力,从而能够更好地部署与管理容器集群,并且将这种能力通过亚马逊云科技Marketplace开放给全球的客户。

 

03全面推进“All in Cloud”战略

奚原指出,客户对于汇量科技在业务创新过程当中的主要需求,集中在广告推送的精准度方面,例如地铁灯箱广告,如果需要进行广告更换,那么势必需要在地铁停止运行的时间段,对灯箱物料进行替换等线下操作,但是对于之前的一系列广告服务流程来说,从定向、媒体对接、出价、到实时竞价等不同阶段都是在线完成的,并且均在毫秒级时间内实现,可以帮助客户有效降低购买成本。而这一切业务操作的背后全部都是通过云计算来实现的,从价值体现来说,客户对于广告精准度、实时性等应用需求也能够得到有效保证。

毫无疑问,亚马逊云科技在汇量科技这些业务创新的背后,提供着基础架构层面的强力支撑,从而保证性能以及系统稳定性的持续推进。这也是汇量科技将自身业务全部上云的底气。

当前,随着汇量科技自身业务的快速增长,每日的平均广告请求量已经从2017年的180亿次增长至2000亿次,同时,随着海外业务的持续扩展,汇量科技自身的“All in Cloud”战略和系统架构正在发挥着重要作用,亚马逊云科技所提供的全球化服务正在帮助全球化业务飞速增长的汇量科技实现资源与业务规模的动态匹配。

广告行业客户的上云历程其实只是亚马逊云科技实现行业深耕与创新的“冰山一角”,利用更加领先、全面、安全的技术创新能力推动更多的企业实现出海,进而带动不同地区经济的快速增长,是未来云计算技术进行行业深耕的重要突破点,同时这也是亚马逊云科技身上所肩负的创新使命。

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