2021-04-02

Mobvista财报发布:5.16亿美金营收背后,战略转型初见成效

Mobvista 财报深度解读

财报显示,2020年汇量科技营收达5.16亿美元,同比增长3.2%。其中,Mintegral收入同比增长105.4%,达3.05亿美元;Nativex收入同比下降40.3%,达2.10亿美元。

分析财报背后的这些数据,其实可以看到汇量科技的转型和发展战略的调整。报告期内,汇量科技加速向以Mintegral为核心的程序化业务转型,同时加码布局移动广告以外的数据分析业务和云计算业务。

在商业领域中,亚马逊和贝佐斯本人都曾反复强调过一个商业理念——飞轮效应,具体指一个公司的各个业务模块之间,会有机地互相推动,就像咬合的齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要花比较大的力气,但每一圈的努力都不会白费,一旦转动起来,齿轮就会转得越来越快。

于汇量科技而言,Mintegral就是转动最快的那个飞轮,带动着云计算SaaS业务和数据分析业务快速向前。在Mintegral的巨大能量带动下,未来,云计算与数据分析有望发展成为汇量科技的第二增长曲线。

 

Mintegral成最大增长飞轮

移动广告、数据分析、云相关产品及服务,共同构成了汇量科技的主要收入来源。其中,移动广告业务为总体营收贡献了99.9%的力量。汇量科技的拳头产品Mintegral已发展成最大的增长飞轮。

受国际经济摩擦的影响,去年8月,汇量科技的核心业务Mintegral,遭到来自西方的舆论攻击。Mintegral的部分欧美合作流量商暂停与平台合作,对其产生影响。不过,基于汇量科技在去年完成的多项第三方机构审查和认证,以及其与各方合作伙伴的互信基础,Mintegral业务在第四季度下旬开始恢复。

目前,Mintegral广告交易规模已恢复至历史较高水平,月增长率达7.7%,营收前景稳定。财报显示,截至报告期末,Mintegral流量开发者数量达到5071,较2020年上半年增长21.5%,留存率达78.0%。

除了国际经济环境的波及,汇量科技在大力发展程序化广告业务的过程中,也受到了IDFA新政的影响。

早在2017年,苹果率先在Safari中限制了Cookie的使用,谷歌Chrome也跟进了这一策略。最终,只有不到10%的用户确认允许网页使用Cookie。此次,在发布iOS14后,苹果宣布,将被广泛用于追踪用户投放定向广告的IDFA,从默认允许变为主动授权。

汇量科技联合创始人/CEO曹晓欢判断,“这意味着,类似的事情会发生在IDFA上,广告平台将很难在这么低的IDFA获取率下追踪用户。”

第三方程序化广告平台Mintegral,如何应对IDFA新政?

一方面,从2019年开始,Mintegral逐步打造建模体系,不依赖于传统确定性用户的广告商识别符,而是侧重用户即时兴趣的建模和预估。另一方面,Mintegral在动态创意优化上投入大量精力。在每次广告请求筛选广告时,Mintegral会增加一个创意组合维度,这会产生更多的候选结果。

基于这两点,Mintegral能有效减少IDFA新政带来的影响。

 

主动收缩非程序化广告业务

汇量科技洞察到,移动营销行业持续从非程序化向程序化转型,且移动互联网生态的去中心化和碎片化趋势日益显著。因此,除了大力发展Mintegral,汇量科技在大媒体业务上也进行积极转型。

作为汇量科技Mobvista集团旗下全球效果导向移动营销平台,Nativex专注于跨渠道效果投放,助推全球业务增长。在全球移动营销的大环境下,Nativex将业务重心从媒体代理转向自动化投放工具和全球本地化的创意。

2020年,Nativex上线一站式智能广告投放工具 XMP。广告主通过平台实现在海内外大媒体上的广告自动化投放及优化,包括Facebook、Google、Twitter、Snapchat 、Apple Search Ads、腾讯广告、巨量引擎、快手等海内外的媒体。XMP中的各项自动化功能,比如批量创建与调整、云端素材库、AI自动巡检,将简单重复的工作交给机器实现,让广告主可以聚焦更富价值的部分。

同时,Nativex也成立了创意工作室TopWorks。在短视频潮流席卷全球的态势下,TopWorks用更本地化、更优质的视频素材,帮助广告主实现增长,尤其是出海企业。莉莉丝、IGG等行业头部企业均是 TopWorks 创意工作室的客户。

财报显示,Nativex 2020年收入同比下滑40.3%,达到2.10亿美元。业务的转型虽然短期内会减少汇量科技的广告代理业务收入,但是从长期来看,投放智能化和自动化是大势所趋,素材创意更是买量的天花板。

图片来自汇量科技2020年财报

 

云计算业务开始商业化

广告业务以外,汇量科技的云计算业务也开始试水商业化。

从亚马逊AWS横空出世后,云计算正在成为新一代IT基础设施的主流趋势。不过,2020年的云计算市场格局变得更加碎片化,海外有微软云、谷歌云,国内有阿里云、腾讯云、华为云。摆在开发者面前的是多元部署的动态环境,这对开发者在应用部署和成本优化上提出了更高的要求。

而且,粗放式的云资源使用和采买方式,导致了云端系统成本昂贵,对广告主整体业务的数字化转型造成拖累。根据Flexera《2020云计算现状报告》,Garner在2020年11月的最新报告预测,全球公有云用户在基础设施服务支出,在2022年将达到822.3亿美元,同时73%的受访企业表示,将云计算成本降低是企业重点计划。

汇量科技从2013年创立之初即采用了「All-in-Cloud」的系统架构,并且逐步从单一云发展为多云。2020年,汇量科技成立了云计算及基础架构业务中心——云事业部,推出了云计算资源成本优化的SaaS解决方案SpotMax。SpotMax的推出降低了公有云闲置计算资源的使用门槛,从而提高了云厂商公有云闲置计算资源的使用效率,降低单位计算资源的能耗成本,达到节约能耗的环保目的。

目前,SpotMax已在亚马逊云科技应用商店(AWS Marketplace)等主流云应用市场开始上线。财报显示,2020年汇量科技SpotMax已初步为公司营收做出贡献,营收为13.1万美元。SpotMax经实践可为企业客户节省的单位成本平均约60%至70%。

 

数据分析SaaS 工具GA开始贡献营收

2019年汇量科技提出SaaS工具生态的战略,打造从统计分析、广告变现、跨渠道投放、程序化创意到云计算优化管理等多个环节的产品矩阵。2020年,旗下游戏数据分析平台Game Analytics(GA)也开始贡献营收。

从市场环境来看,随着手机游戏市场的快速发展和迭代,移动游戏买量预算成为移动互联网广告行业占比最大且增长最快的领域之一。Sensor Tower数据显示,移动游戏占全球应用下载量39%,占APP Store用户消费总额的72%。在这样的背景下,移动游戏的数据分析需求也在不断增长。

疫情期间的游戏表现就是一个鲜明例证。2020年,全球移动游戏市场规模大幅增长,其中超休闲游戏下载量从78亿次增长到了118亿次,和2019年相比,增幅达到52%。

图片来自汇量科技2020年财报

就汇量科技自身而言,游戏业务的占比很高。

所以,GA定位于轻度、超轻度游戏数据统计分析平台,主要为游戏开发者提供深度分析和见解,使开发者能够实时追踪、度量、优化自身游戏运营,改善用户参与度。

2020年,GA每月最终独立玩家数量达19.4亿,同比增长超过60%,实现整体收入56万美元。

 

欧美地区增长迅猛

与业务发展逻辑相协调,汇量科技继续坚持全球化战略。

截至2020年,汇量科技已在广州、北京、中国香港、旧金山、伦敦、新加坡、新德里等18个城市设立了全球办公室,在全球拥有800多名员工,客户群体已经覆盖85个国家和地区。

具体来看,汇量科技的收入主要来自于中国、欧美、亚太及世界其他地区。其中,中国为最大的收入来源地区,占总体收入的比重为33.3%。

图片来自汇量科技2020年财报

除此之外,美洲与欧洲、非洲及中东地区对汇量科技整体收入贡献提升显著。其中,EMEA地区2020年收入同比增长86.6%,占整体收入比重由2019年的14.5%上升为2020年的26.3%。美洲地区收入同比增长86.3%,占整体收入比重由2019年的13.5%上升为2020年的24.5%。

这主要由于,自2019年以来,汇量科技持续拓展欧美市场,并实行本地化战略,推动了欧美地区广告主数量和广告收入的快速增长。

值得一提的是,汇量科技还不断加强在亚太地区的品牌形象,并加强与客户及潜在客户的合作关系。加之,亚太地区互联网不断普及、智能终端的渗透率不断加强,区域收入实现稳健有序增长。财报显示,2020年,亚太地区收入同比上涨22.5%。

对于未来,曹晓欢认为,“后疫情时代进一步加速的数字化进程将让线上经济进一步趋向国际化竞争,这意味着开发者的一款产品从诞生起就需要考虑全球多个国家和区域的增长和商业化问题,也给第三方平台搭建了更广阔的市场空间。“

汇量科技打造的是一个从统计分析、广告变现、跨渠道投放、程序化创意到云计算优化管理等多个环节的SaaS工具生态。在这个生态中,开发者能够以一种更自动化的方式实现增长与变现,这背后代表着的是移动互联网整体ROI的优化。

总之,无论对于广告技术业务的调整,还是对于云计算业务的深耕,SaaS工具生态的打造,汇量科技走过的2020年,无不透露出其“投资未来”的长远打算,要让各个飞轮转得更快更久。

Link: https://mp.weixin.qq.com/s/sR74e85r_Y9EGXrATVfRAA

Share