Kabamは中国でどうやってこの二つのゲームの知名度を高めることができたのでしょうか? - Mobvista

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中国におけるゲーム市場環境は欧米市場とは異なります。Kabamにとって、Mobvistaは相違点を洗い出し中国市場への進出をサポートする有力なビジネスパートナーです——Mobvistaはビッグデータの分析運用によって最適なトラフィックを精確にマッチングさせ、潜在ユーザーを見出します。

The Challenge

KabamとMobvistaとの提携は、2017年1月よりスタートしました。2006年設立のKabamは、本部がカナダバンクーバーにあるインタラクティブエンターテインメント会社で、モバイルゲーム業務にも携わっています。アメリカのサンフランシスコ、オースティンにもオフィスを設置しています。

今回の提携に対し、Kabamでは二つの目標達成を目指していました。

1. Kabam傘下の『マンベル:シューパー覇権戦』(Marvel Contest of Champions)というゲームにより多くのユーザーを獲得すること。

2.新しく配信した『トランスフォーマー:鍛造ファイト』(Transformers: Forged to Fight)の中国市場を開拓すること。

これら二つのゲームは、中国で非常に高い人気を集めています。そのうち、『トランスフォーマー:鍛造ファイト』は、2014年に配信され、2015年末に中国市場に進出しました。『マンベル:シューパー覇権戦』は、2017年4月に全世界で同時配信されました。2016年6月、「マンベル:シューパー覇権戦」がiOSアプリストアのランキングのトップを占め、Kabamの中国市場における成功の原動力となりました。Mobvistaとの提携を通して、Kabamでは「マンベル:シューパー覇権戦」の市場における影響力が一層増し、優良ユーザーが増えることによって、ゲーム内収入が増加すると期待されています。Kabamは、GDT Ad Exchange and Tui.qq.com等の中国の大手メディアプラットフォームにおけるゲームのプロモーションを計画しており、プロモーション効果の最適化とROIの向上を目指していました。また、Kabamは各ゲームにおける、利用者のゲーム時間の延長や、レベル5に至るまでのゲームクリア率(完了率)の上昇も目標としていました。そのためKabamは、優良ユーザーの獲得やユーザーのアプリ使用率の向上において、非常に豊富な経験を持っているMobvistaをビジネスパートナーに選びました。

目標

1日目:収入10%増加

7日目:収入25%増加

中国本土市場への参入

NewzooとTalking Dataのデータによると、2016年中国のモバイルゲームの市場規模はおよそ100億ドルに達する見込みです。世界最大の市場として、欧米のゲーム開発者にとっては、中国がとても魅力的であることに間違いありません。しかし、中国市場でのゲーム開発は決して容易なものではありません。まず、ゲームを文化の差異にあわせてローカライズする必要があります。

The Solution

中国におけるゲーム市場環境は欧米市場とは異なります。Kabamにとって、Mobvistaは相違点を洗い出し中国市場への進出をサポートする有力なビジネスパートナーです——Mobvistaはビッグデータの分析運用によって最適なトラフィックを精確にマッチングさせ、潜在ユーザーを見出します。同時に、10余りの類似ゲームのデータ分析に基づき、Kabamにとって一番効果のあるメディア配信戦略をカスタマイズすることができます。また、Mobvistaのクリエーティブチームはゲームに対し一連のローカライズ調整を行い、プロモーション活動のスムーズな展開をサポートする上で、重要な役割を果たしています。MobvistaとClean Master、Camera 360など中国市場のトップ開発者との戦略的提携は、プロモーション活動における優良トラフィックの確保に寄与しています。また、Mobvistaはテンセント、 アリババなどのローカルメディアプラットフォームと緊密な提携関係を結んでいます。

こうした主要なメディアプラットフォームとの提携関係は、欧米開発者がMobvistaをビジネスパートナーに選ぶ主な理由の一つです。同時に、中国iOS市場の最も優良な広告データベースを有することも、Mobvistaの大きな強みです。したがって、Mobvistaは自社の豊富なプロモーション経験をビッグデータ分析と結びつけ、Kabam傘下のゲームに多数の優良ユーザーを獲得することに成功しました。

The Result

CPI 

40%強低下

プロモーション時期 第一週目

『トランスフォーマー:鍛造ファイト』

Level-5クリア率(完了率)

35%

チュートリアル完了率

90%

『マンベル:シューパー覇権戦』

購買率

+116%

プロモーションが始まった当初より