러시아 게임 퍼블리셔, 플레이콧 스튜디오(Playkot Studio)는 바이트댄스의 광고 플랫폼인 오션엔진을 통해 <마법의 시대(Age of Magic)>를 중국에 성공적으로 론칭했다. 플레이콧은 어떻게 모비스타와 파트너십을 맺고, 최적의 광고 플랫폼을 선택해 성공의 길로 나아갈 수 있었을까.
The Challenge
러시아의 게임 퍼블리셔 플레이콧 스튜디오는 최신 타이틀 <마법의 시대>를 통해 중국 시장에 진출하려 했다. <마법의 시대>는 고대 마법 세계의 폐허가 된 잔해에서 전투를 벌이는 위대한 영웅들의 이야기를 다룬 모바일 판타지 RPG(롤플레잉 게임)으로 멀티플레이어 모드를 지원하며 아이폰과 아이패드에서 교차플레이가 가능하다.
중국에서 <마법의 시대>를 론칭하는 것은 쉬운 일이 아니였다. 플레이콧은 여러 가지 어려움에 직면했다.
첫째, 론칭 전, 현지 시장에 제출할 서류를 준비하는 과정이 매우 복잡했다.
두 번째, 플레이콧은 적절한 수수료와 좋은 퀄리티의 로컬 소셜 네트워크를 구매할 수 있는 능력의 파트너가 필요했다.
세 번째, 중국 시장은 매우 다른 마켓 특성을 가지고 있기 때문에 UA 캠페인의 진행을 결정하는 일이 힘들었다. 우선, 플레이콧은 대규모 투자를 할 확신이 없었기 때문에 모비스타를 통해 작은 비용 지출을 시작으로 결과를 살펴보았다. 그후, 캠페인의 긍정적인 효과를 피부로 느끼며, 트래픽 양을 점차 늘리기 시작했다.
중국 게임시장 진출에서 게임 스토리 현지화는 빼놓을 수 없는 전략이다. 중국 시장은 경쟁이 치열하기 때문에 모든 마케팅 전략에서 가능한 많은 유저를 모으는 것이 무엇보다 중요하다. <마법의 시대>는 다양한 마케팅 채널을 통해 중국 유저들을 끌어 모으려 했지만, 마케팅의 규모에 비해 성장의 폭이 크지 않았다.
