플레이콧의 <마법의 시대>, 모비스타와 함께 중국 시장을 점령하다 - Mobvista

플레이콧 (Playkot)

러시아 게임 퍼블리셔, 플레이콧 스튜디오(Playkot Studio)는 바이트댄스의 광고 플랫폼인 오션엔진을 통해 <마법의 시대(Age of Magic)>를 중국에 성공적으로 론칭했다. 플레이콧은 어떻게 모비스타와 파트너십을 맺고, 최적의 광고 플랫폼을 선택해 성공의 길로 나아갈 수 있었을까.

The Challenge

러시아의 게임 퍼블리셔 플레이콧 스튜디오는 최신 타이틀 <마법의 시대>를 통해 중국 시장에 진출하려 했다. <마법의 시대>는 고대 마법 세계의 폐허가 된 잔해에서 전투를 벌이는 위대한 영웅들의 이야기를 다룬 모바일 판타지 RPG(롤플레잉 게임)으로 멀티플레이어 모드를 지원하며 아이폰과 아이패드에서 교차플레이가 가능하다.

중국에서 <마법의 시대>를 론칭하는 것은 쉬운 일이 아니였다. 플레이콧은 여러 가지 어려움에 직면했다.

 

첫째, 론칭 전, 현지 시장에 제출할 서류를 준비하는 과정이 매우 복잡했다.

두 번째, 플레이콧은 적절한 수수료와 좋은 퀄리티의 로컬 소셜 네트워크를 구매할 수 있는 능력의 파트너가 필요했다.

세 번째, 중국 시장은 매우 다른 마켓 특성을 가지고 있기 때문에 UA 캠페인의 진행을 결정하는 일이 힘들었다. 우선, 플레이콧은 대규모 투자를 할 확신이 없었기 때문에 모비스타를 통해 작은 비용 지출을 시작으로 결과를 살펴보았다. 그후, 캠페인의 긍정적인 효과를 피부로 느끼며, 트래픽 양을 점차 늘리기 시작했다.

 

중국 게임시장 진출에서 게임 스토리 현지화는 빼놓을 수 없는 전략이다. 중국 시장은 경쟁이 치열하기 때문에 모든 마케팅 전략에서 가능한 많은 유저를 모으는 것이 무엇보다 중요하다. <마법의 시대>는 다양한 마케팅 채널을 통해 중국 유저들을 끌어 모으려 했지만, 마케팅의 규모에 비해 성장의 폭이 크지 않았다.

The Solution

플레이콧은 온라인 동영상 광고 캠페인을 시작할 참이였고, 모비스타는 ‘도우인’ (Douyin, 해외에서는 Tiktok)을 통해 새로운 유저를 타겟팅할 것을 제안했다. 도우인은 빠른 성장으로 중국 뿐만 아니라많은 해외 시장에서 숏 비디오 플랫폼을 주도하는 중으로 타겟팅 캠페인을 위한 최선의 선택이었다. 게다가 동영상 플랫폼인 도우인 유저들은 동영상 광고를 보는 것에 매우 익숙했고, 플레이콧은 동영상을 통해 게임의 액션과 특징을 잘 보여줄 수 있었다. 모바일 게임 홍보에 최적의 포맷이었던 도우인 덕분에 플레이콧은 좋은 성과를 거둘 수 있었던 것이다.

 

도우인의 모기업 바이트댄스는 오션엔진이라는 자체 광고 플랫폼을 운영하고 있는데, 모비스타는 이를 통해 <마법의 시대>를 홍보하기 시작했다. 오션엔진은 바이트댄스의 모든 핵심 서비스인 뉴스 앱 터우탸오, 숏 비디오 플랫폼 도우인, 동영상 시청 앱 시과 비디오 등을 포함하고 있다.

 

모비스타 팀은 중국 정서에 알맞아 유저들을 사로잡을 수 있는 동영상 광고를 제작했다. 상세한 주간 보고서, 정기적인 실시간 컨설팅을 포함해 플레이콧의 UA 캠페인을 전면적이고 다각적으로 지원했다. 이런 활동들로 플레이콧과 모비스타는 상황에 맞는 캠페인 테스트로 광고를 최적화시켜 나갔다.

 

 

The Result

          앱 설치건수 당 비용

            40% 절감

설치율

광고를 시청한 유저의  11%+